外贸出口跟单中联系买手与采购总监的可行性分析

小提示：您能找到这篇{外贸出口跟单中联系买手与采购总监的可行性分析}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的外贸出口跟单中联系买手与采购总监的可行性分析内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

在外贸出口跟单过程中，与不同层级的客户保持有效沟通是业务推进的关键环节。许多外贸从业者常面临一个实务问题：是否应当同时联系买手和采购总监？这一做法既涉及商业礼仪的把握，也关系到订单推进的效率。从实际操作来看，分层对接与并行沟通各有利弊，需要根据客户企业的决策流程、文化特点以及具体业务阶段灵活掌握。本文将系统分析多线联系策略的适用场景、潜在风险及注意事项，为外贸从业人员提供具有实操价值的参考建议，帮助企业在维护客户关系的同时，更高效地促成交易。

当然不是不可以，但是这里面有太多和情危机公关 博客商有关的东西，莽撞行事是容易出问题的。

比如说，A写邮件给买手，买手没有回复。

A直接尝试写邮件给采购总监，结果总监回复了，再把这个项目转给买手去处理，因为这是买手上海报纸发布软文广告的工作。

但买手会怎么想，他会不会想：

“我没回复你，你就直接联系我上司，你什么意思？是拿我上司来压我吗？那也别怪我来整你了。“

那这样的情况是不是就不应该联系采购总监？这是不是越级？

可是买手和采购总监都是第一次联系，而且是因为买手那边没有消息，业务员才想着从高管入手的，难道这也不行？若是用一个更巧妙的办法，很大程度上是可以避免的。

【1】以A的名义给买手写开发信

【2】如果买手这边没有消息，可以尝试跟进几次

【3】跟进后若依然没有消息，可以考虑从采购总监那里找找突破口

【4】以B的名义写开发信给采购总监，邮件内容跟以A名义写给买手的不一样，留的邮箱和电话也不一样。

【5】哪怕采购总监有兴趣，把邮件转给买手去跟进，至少表面上来看，还是可以让买手觉得，是一个公司的两个业务员写的邮件，正巧A给了他，而B写给了总监。

这几个步骤，是为了避免让买手心里不舒服，或者让他尴尬。

有的时候，解决问题并不难，就看你能不能换一种思维去考虑这个问题了。

在外贸出口跟单过程中，同时联系买手和采购总监需要把握分寸。建议根据项目进展和沟通需求，采取分层对接的方式：初期可与买手保持日常跟进，遇到关键决策或复杂问题时再与采购总监沟通。注意避免重复发送相同信息，保持沟通内容的一致性。若需同时联系双方，可明确说明沟通目的，并保持信息透明。合理协调沟通节奏既能提高效率，也能体现专业度，有助于建立长期稳定的合作关系。