品牌推广可拓展小红书KOL合作范围

时间:2020-08-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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品牌推广如何在小红书平台实现长效增长？除了与高转化率的KOL建立合作外，品牌方还需构建多元化的营销矩阵。小红书作为生活方式社区，其用户对内容真实性和创意性有着极高要求，这为品牌提供了独特的营销机遇。从平台特性来看，品牌可通过打造品牌话题、运营官方账号、布局搜索关键词、开展直播活动等多种形式形成传播合力。值得注意的是，素人用户的真实分享往往能产生意想不到的传播效果，而精准投放信息流广告则能有效扩大品牌声量。在具体执行层面，需要根据产品特性、目标客群和营销目标，制定差异化的内容策略和资源配比。只有将KOL种草、用户UGC、品牌PGC等内容形态有机结合，才能实现从流量获取到用户沉淀的完整闭环，最终达成品效合一的营销效果。

周末游玩之余，小编发现了一个有趣的事情，现在女生之间好像不流行刷抖音聊天聊八卦了，而是聚集在一起刷着小红书，一起讨论一些美妆、穿衣搭配的拔草和安利了。由此看来小红书的影响力不容小觑。那么将是品牌方推广营销的好渠道，传统的除了投放带货能力优质的KOL，还有哪些方法？接下来我会进一步分享。

小红书推货能力完全不输抖音

小红书致力构建生活方式分享社区，通过UGC为主+PGC、PUGC为辅，持续输出优质内容，个性化分发提升内容匹配效率，依托电商进行流量变现，完成“内容+社区+电商”闭环。公司早期以出境游购物攻略内容切入，逐步拓展为生活方式分享社区，瞄准“90、95后”年轻女性，致力让年轻人轻松分享吃、穿、玩、乐生活笔记，包括图文、短视频等，以UGC形式为主，同时开设多个PGC垂直官方账号，引入明星、达人创造PUGC内容，利用机器算法精准触达用户，基于电商进行流量变现，以自营商城为主、第三方品牌店为辅，助力品牌方，在“90、95后”年轻人中，找到目标消费者，助推品牌成长。

小红书目前用户突破1亿，3000万月活，笔记日曝光达到14亿，抖音全球月活突破5亿，虽然二者用户差距不小，但有趣的是，小红书的带货能力与抖音不相上下，这归功于两方面。其一，小红书的用户画像，女性用户接近90%，其中70%以上是90后，95后则占一半以上，这方面相对于抖音更精准；其二，小红书是一个生活方式分享的内容电商平台。

小红书成了微商们的文案素材库

大家平时在刷危机干预策略朋友圈的时候经常看到很多微商、代购的文案素材相当专业，甚至有些还有超详细的解说。一开始我还纳闷，这些微商们简直是才华横溢，后来不经意间发现了一些比较懒的微商们，直接把小红书博主的文案截图发朋友圈，才明白了这些代购的文案都是哪来的谜底。

今年6月开始，博主在小红书上面推广笔记需要注明产品的推广利益关系，另外，新规定要求博主每个月推广笔记不能超过20%，也就是5篇干货内容才能接一条推广广告。

虽然博主带货方面受到了限制，但作为如此强大带货能力的平熊掌ID台，平台粉丝质量还是没得挑的。小红书营销已经势不可挡，在怎么营销方面，Confirm确认传播建议从两个方面。其一，在KOL选择上，建议品牌可以选择腰部、带货能力强的KOL，通过口播传播，多频曝光，实现种草转化；其二，内容为王的互联网时代，如何做好内容，可以通过联合孵化KOL的方式，选好小KOL，深度做好内容。

如何利用小红书导流？

面临越来越严格的平台规则，那如何利用好小红书这一平台，实现导流转化呢？通过浏览一些热门文章，不难看出很多博主都有自己的引流方法。

1、评论引导私信

小红书可能是为了保证平台的用户体验，又或是不想变成微信这样的流量渠道，小红书对平台的流量锁的很死，是不允许在上面直接留联系方式或购买渠道，一旦被发现就会被禁言之类的。所以在小红书上面引流，或者将流量引导出来的话，就需要注意引导方式。可以评论里引导用户私信，在私信用发购买方式或微信号

2、迂回引导引流

在浏览小红书文章的时候，发现有人再内容中微博图片留微博水印，将用户引导去关注你的微博，然后再将用户从微博上面导出来这样。

3、周边引流

不知大家有没发现，在微博搜索小红书的时候，总会跟着弹出一个小红书红薯券的关键词。

红薯券是小红书上面现金券，很多的用户都在求，有需求的地方自然就有引流的机会。现在小红书这么火，推电商运营成长广者可以趁机在各个平台推广，然后建群引流。小红书上面虽然引流的操作管理严格，但是在推广方面来说，品牌方应学会举一反三。

除了与优质的小红素KOL合作带货外，品牌推广还可以通过多元化的方式扩大影响力。例如，结合平台热点话题打造品牌专属内容，或通过用户UGC激发社群互动，增强品牌亲和力。此外，精准投放信息流广告、参与官方活动或跨界联名，都能有效触达目标受众。品牌应注重内容质量与长期价值，而非单纯追求短期曝光，通过持续输出优质内容与用户建立深度连接，才能实现更稳定的增长。

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