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小红书广告目标用户分析

时间:2020-08-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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作为国内领先的生活方式分享平台，小红书凭借其独特的社区生态和内容种草模式，已成为品牌营销的重要阵地。该平台的广告投放策略与其用户画像密切相关，主要面向18-35岁的一二线城市年轻群体，其中女性用户占比超过70%。这些用户普遍具有较高的消费能力和品质追求，对新事物接受度高，且热衷于通过社交平台获取购物灵感和产品评测。从职业分布来看，平台聚集了大量都市白领、学生群体以及年轻宝妈等具有明确消费需求的用户。值得注意的是，小红书用户展现出鲜明的圈层化特征，美妆、时尚、母婴、家居、健身等垂直领域都形成了活跃的兴趣社群。品牌在投放广告时，需要精准把握这些用户群体的内容消费习惯和决策路径，通过原生内容植入、KOL合作等形式，实现更自然的营销触达。

在看来，他们的用户是一群快速成长不设边界的年轻人：抛开「作为城市设计师的我们」，回归到一个「作为这座城市中的一个普通居民的我们」，是这群年轻人的理念。
当然，年轻人是一个宽泛的概念，年轻人和年轻人不一样，比如城镇90后和城市90后就不太一样，有喜欢罗大佑的95后也有疯狂热爱吴亦凡的95后。当我们以 “时尚”、“潮流”、“新品”这些关键词来揣测年轻人的喜好的时候，这届年轻人身上却又表现出少年老成的多面性。
他们刚满20岁就自称老年人，一边深夜蹦迪一边喝泡枸杞的啤酒养生；爱看李子柒的精致田园视频，也对华农兄弟的土味吃播津津乐道；养软萌可爱的猫狗，也想尝试养竹鼠、蜜袋鼯这些非常规宠物；一边跟风唱着想去浪漫的土耳其，私下里也对朴实的乡村田园风光十分向往。
 
小红书产品负责人邓超在「社区即城市，内容即服务」的分享中谈到了年轻人的三点基础诉求。
发现与探索：看到并接触更多元的世界，发现更丰富的自我表达的方式；
联结与归属：找到对的人、商品和服务，找到同类，形成更多元的表达方式；
自我决策与成长：不断做出更好的选择，在选择中寻求自身定位，自我表达，讲述更丰富的个体故事。
 
所以，是各种年轻的角色造就了，其app精神也药品广告视频是有小红薯们共同铸造的。城市的设计者则是以人为中心，在美好、真实、多元的城市精神上，不断丰富和完善基础设施。

小红书广告主要面向追求品质生活、热衷分享与发现的年轻用户群体，尤其以18-35岁的都市女性为核心受众。这类用户通常对时尚、美妆、旅行、美食等内容有浓厚兴趣，喜欢通过真实体验和社交互动获取消费灵感。同时，平台也覆盖了不同圈层的垂直用户，包括母婴、家居、科技等领域的兴趣人群。品牌通过精准的内容种草和社区化营销，能够有效触达这些具有高消费意愿和社交影响力的目标人群，实现从内容到消费的闭环转化。

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