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小红书推广可行性分析

时间:2020-08-24 | 标签: 推广 | 作者:Q8 | 来源:网络

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在当前的数字营销环境中，小红书作为以生活方式分享为核心的社交平台，已成为品牌与消费者建立深度连接的重要渠道。其独特的社区生态和高度垂直的内容分发机制，为品牌营销提供了差异化的传播路径。对于企业而言，是否选择小红书作为推广阵地，需要从目标受众特征、产品属性、内容运营能力等多维度进行系统评估。数据显示，平台月活用户已突破2亿，其中90后、00后占比超过70%，女性用户主导的消费群体展现出强烈的种草属性和高转化潜力。从美妆个护到家居好物，从旅行体验到数码测评，不同品类在小红书呈现出差异化的营销效果。企业在决策时需考量平台特有的"笔记-搜索-商城"转化链路，以及UGC内容对品牌信任度的累积效应。本文将从平台流量机制、内容运营策略、ROI测算等实务角度，为企业提供客观的投放决策参考。

　　小红书最近有朋友问我，要不要在小红书做推广？
　　一般商家分为两种情况：
　　第一种：需要做品牌的企业，通过小红书来做曝光和打造产品用户真实口碑。
　　第二种：在天猫，京东，唯品上有开店的企业。因为小红书目前以种草为关于宣传片子主，虽然是可以带来一些销量，但是核心点不在这里，而在于种草，通过种草实现其他平台更好的转化。
　　为什么大家现在愿意付费做？核心原因在于：和淘宝直通车比起来推广成本更低，更容易把ROI做出来，而且与品牌词、产品关键词以及种草内容会在小红书上，甚至被百度收录，长期留存，因而提高产品的销售转化率。
　　虽然小红书已经是行业内公认的现阶段最有效的社区推广平台，但是专业普及程度不高，商家想做好小红书并不简单，需要先了解他的平台规范，这里我就不细说了，想必大家都了解，接下来我来说说小红书的卖货攻略。
　　小红书卖货怎么玩？
　　一：做品牌下拉词
　　可能很多人不知道什么是下拉词，比方说，用户在搜索“奶酪”，搜索框下面的可选关键词中出现了“某某品牌奶酪”，这样用户还没有看到其他竞争对手的信息的时候，就第一眼看到了你，能够帮助品牌高效引流和转化。
　　想要做到品牌下拉词，关键要看有多少人搜这个词，核心有三点：一是笔记内容，二是品牌关键词布局，三是笔记数量。
　　第一点笔记内容，就是你投放的笔记的质量，笔记质量好，种草能力强，用户想买的人多，搜索的也多，就容易国内宣传片制作出现下拉词。当然，笔记质量需要专业的内容策划和把控。
　　第二点品牌关键词，给到博主创作的要求里，一定要给到品牌核心关键词，比方我要做的下拉词是某某品牌奶酪，博主的笔记里面就不能写成儿童奶酪，或者是孕妇奶酪，或者把几个字隔开。
　　第三点是笔记数量，投的优质笔记越多，搜索的人也就越多，这点大家应该都明白。一般来说，想出现品牌下拉词，笔记数量最少40篇比较保险点，头部、中部、尾部KOL和素人按比例分布。
　　二：关键词置顶
　　什么是关键词置顶？其实就是用户一搜某个关键词，你的品牌相关笔记出现在前十。置顶的笔记不仅曝光量好，而且能够获得长期持续的流量。
　　现在大部分的置顶方式是人工成果运用推广维护置顶，需要给到相关费用，最好的是自然置顶，也就是博主发出后，不做任何维护，通过做好内容，让用户喜欢看，官方认可优质笔记从而实现置顶。主要核心点和品牌下拉词的类似。
　　三：KOL质量
　　首先筛选到优质KOL是基本需求，他能带来优质的流量转化，博主对产品进行描述，写好内容，接下来需要对笔记进行优化，重点是在图片和一些细节上。
　　首图一定要美观，最好是有独特性，更让人有点击的欲望。
　　标题需要吸引人和含有关键词，大部分博主没有爆款生产的能力，对文案的深层逻辑和高端技巧难以把控，这个层面上需要有经验丰富的爆款文案高手进行优化。
　　其他细节，例如根据小红书数据选择话题，表情符号等，都是需要关注的。
　　以上都是需要专业人士进行把控的。
     上海Confirm确认传播通过明星推荐、KOL扩散、网红霸屏、红人种草的小红书推广四大策略为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光,提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象,为品牌带来更高的转化。
 

在小红书进行推广是否合适，取决于品牌定位与目标受众的契合度。平台以年轻女性用户为主，适合美妆、时尚、生活方式类内容。其社区属性强调真实分享，硬广效果有限，需通过优质内容建立信任。中小品牌可尝试KOC合作，大品牌适合长期种草策略。需注意平台规则变化，避免违规。投入前建议观察竞品动态，制定符合调性的内容计划。理性评估投入产出比，结合多渠道布局，才能实现有效传播。

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