美妆行业选择小红书广告投放的原因分析

时间:2020-08-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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在美妆行业的营销布局中,小红书凭借其独特的社区生态和精准的用户画像,已成为品牌广告投放的重要阵地。作为以真实分享为核心的社交平台,小红书聚集了大量对美妆产品具有高关注度和消费力的年轻女性用户,其"种草"文化更形成了天然的消费决策场景。数据显示,超过80%的美妆消费者会在购买前参考小红书上的产品测评和试用报告,这种用户行为模式为品牌提供了极具价值的营销切入点。平台通过KOL内容共创、话题运营等多元化形式,能够有效触达目标客群,实现从产品认知到购买转化的完整链路。相较于传统广告渠道,小红书广告投放具有用户互动性强、内容传播精准、转化路径短等显著优势,这使其成为美妆品牌构建数字营销体系时优先考虑的平台选择。

随着小红书知名度的提升,截至2019年1月,的注册用户量已经破2.5亿,日活突破1000万,其中90%的小红书用户为女性.从年龄分布上来看,25-35岁的用户占了总用户的63%,意味着90后、95后是这个平台的主流用户.而这一年龄段的用户处于事业稳定或者上升的时期,消费能力相对较强,最感兴趣的话题以此是护肤、彩妆和母婴.
这也是贴吧运营美妆品牌们喜欢在小红书做推广的主要原因.一个创立才4年、90分钟卖了1个亿的国产美妆品牌,就是从小红书起家的.打开小红书,没有商家的宣传和推销,只有依托用户口碑写的"消费笔记",调动用户情感认同,吸引用户对品牌的信任度.在小红书搜索该品牌名字,一共有将近8万篇笔记.但并不是在小红书上做推广的美妆品牌都能获得成功,这里有推广的诀窍.在小红书上面,美妆类种草笔记占大多数,于是很多品牌误认为只要随意找个粉丝数量多的,就能够达到效果了,这种想法只会让你白花冤枉钱!
笔记内容的原创度,是提高曝光的关键.
笔记对于笔记质量的要求非常高,同时需要有很强的传播性.所以必须要保证内容的原创度,只有笔记质量度高,才会被小红书推荐,才能让更多消费者看到,并愿意去分享;原创度低的笔记都不会被小红书推荐.
那个9分钟卖了1亿的美妆品牌的做法,就是将产品的基础内容提供给博主后,由博主自己进行内容再创造;关于该品牌的7万多篇笔记里,在小红书上你几乎找不到一模一样的.
所以美妆品牌在做自己的时,笔记必须原创,关于广告的视频建议以干货、测评类笔记为主,标题、首段和尾段尽量多插入关键词,在短期内更新的笔记最好都是围绕相同的关键词去做,内容不要雷同,可以根据网络热点来切入.
做到这一步还不够,接下来还要联合头部、腰部和素人KOL发稿、做活动,高频词打造相同的关键词,最终形成热搜,提升品牌曝光率.
上文说到的那个9分钟卖了1亿的美妆品牌,从20年底就开始在小红书上投放了明星、头部KOL、腰部KOL和素人的种草笔记,爆文密集覆盖小红书,不断形成二次传播.
而90/95后的崛起,是国产新兴美妆品牌能够在小红书上迅速获得认同的基础.90后,尤其95后非常追求个性化的生活方式,正从炫耀型的消费变成体验式的消费,不再单纯追求奢侈品和大LOGO,更追求个性化的产品,更倾向于取悦自己.
很多企业开始并没有发现用户消费趋势其实已经改变,尤其国际大牌,一些国内品牌反应很快,迅速抓住了这个机遇;并且在内容生产和渠道分发上,集中在90后、95后喜欢的阵地,尤其如小红书还有B站这样的平台上.这就是为什么现在有不少国内新兴品牌快速崛起的原因.

综上所述,小红书凭借其高活跃度的年轻用户群体、真实可信的社区氛围以及精准的内容分发机制,成为美妆品牌营销的理想平台。平台独特的"种草"文化能够有效激发用户购买欲望,而KOC与KOL的协同传播则进一步提升了品牌影响力。通过生活化场景植入和互动式内容创作,美妆品牌可以更自然地触达目标消费群体,实现从内容种草到消费转化的完整链路。这种兼具社交属性和商业价值的传播模式,使小红书在美妆行业数字营销中占据重要地位。

美妆行业选择小红书广告投放的原因分析

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关键词:小红书种草

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