珠宝饰品行业TikTok海外营销策略分析

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珠宝饰品行业正迎来全球化营销的新机遇，TikTok作为海外市场的核心社交平台，为品牌提供了独特的传播路径。随着短视频内容消费的持续增长，珠宝品牌可通过TikTok的视觉化展示优势，精准触达追求个性化与时尚感的国际受众。从产品故事讲述、KOL合作到沉浸式购物体验，平台多元的营销工具能有效提升品牌声量并驱动转化。当前，不少珠宝企业已通过TikTok实现海外市场渗透，其成功案例揭示了短视频营销在展示产品工艺、传递品牌价值方面的独特效能。本文将探讨珠宝行业如何系统化布局TikTok海外营销，在激烈竞争中建立差异化优势。

TikTok 在全球拥有近10亿活跃用户，现已发展成为超越 Pinterest、Twitter 和 Snapchat的全球第六大社交网络，其中41% 的用户年龄介于 16-24 岁之间，而且40 岁以上的用户数量在不断增加，因此即使你的目标受众不是 Z 世代，TikTok平台也是一个不错的选择。但对于TikTok 新手来说面临的一个挑战是，与其他社交媒体平台相比，在 TikTok 上发布和传播的内容不同，这意味着适用于其他平台的社交媒体内容策略不一定能用在 TikTok上。

如果选择广告的方式，可能面临另一个挑战就是是TikTok 的广告成本，每千次展现太原小红书kol明星推广成本为 10 美元（每 1000 次观看的成本），最低支出为 500 美元。这些成本会根据广告形式和目标而增加，例如，Hashtag Challenges 前六天的成本为 150,000 美元，促销成本超过 100,000 美元。

尽管存在这些挑战，TikTok仍然是当前企业用来建立品牌影响力最有效的工具之一，今天跟大家分享珠宝品牌Slate & Tell如何通过tiktok内容营销。

1.制作Tiktok内容营销视频

创建有趣的视频是该平台的核心，所以制作珠宝饰品垂直的内容就是Tiktok营销的第一步，Slate & Tell创建了tiktok官方账号，并发布了近百条原创视频，平均播放量5W，收获了近500万的品牌曝光量

尽管视频的播放量不像娱乐视频那么高，动辄百万甚至千万，但是Slate & Tell的每一条视频都有曝光品牌，全部以产品为中心创作的内容，所以，触达的粉丝都是精准的，而且在帐号主页挂独立站，方便粉丝看到中意的产品后可以直接购买，强品牌曝光、垂直化的内容、结合独立站购物链接，保证极高的客户转化率。

tiktok营销除了内容本身，大部分国内出海企业最难的是不了解海外用户的消费习惯和文化，所以掌握海外用户的文化习惯是做好海外营销的关键，基于这一点，我们要了解#关键词标签的重要性，这是他们通过社交媒体搜索内容的常用方式，当我们发布视频的时候，必须添加垂直标签，让目标用户可以轻松找到我们的视频或产品，而不是全部寄希望于平台推荐我们的视频或产品。

那么，如何使用标签？使用什么标签？请观看后期标签专题：如何通过TikTok标签带货日销300单

2.投放TikTok广告

虽然，现在TikTok处于流量红利期，但作为品牌依然可以考虑借助TikTok广告抢占市场，TikTok 提供五种不同类型的付费广告供企业使用：

• 信息流广告
• 品牌标签
• 顶视图广告
• 品牌效应
• 品牌收购

信息流广告是目前使用品牌选择最多效果最佳的方式，而且其他广告类型成本极高，效果周期较长，如果资金预算广告也是一种网上舆情监测不错的选择。

TikTok 允许根据不同兴趣和参与行为来定位人群，与 Facebook 一样，TikTok 也提供“自定义受众”怎么营销家乡和“相似受众”定位，以帮助您接触现有客户群或寻找新客户群。

3.影响者营销（海外网红）

影响者营销很受欢迎，因为它是在社交媒体平台上产生结果的最快方式之一，原因是观众信任他们在社交媒体上关注的人，所以，借助当地影响者向他们的粉丝展示您的产品，是快速销售产品有效的途径。

在珠宝饰品行业，TikTok海外营销已成为品牌拓展国际市场的有效途径。通过创意短视频展示产品设计、讲述品牌故事，结合热门挑战和精准标签，品牌能够快速建立与全球消费者的情感连接。平台强大的算法推荐机制，帮助小众珠宝商触达潜在客户群体，而KOL合作则进一步提升了产品的可信度与传播力。随着直播电商功能的完善，TikTok为珠宝品牌提供了从内容曝光到直接转化的完整营销闭环。未来，持续产出优质内容、把握文化差异、深耕本地化运营，将是珠宝品牌在TikTok上获得长期增长的关键。