快手与抖音广告投放策略对比研究

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在短视频营销领域，快手与抖音作为两大头部平台，其广告投放策略的差异化竞争已成为行业关注焦点。本文基于平台特性、用户画像及投放机制等维度，对两者广告生态进行系统性对比分析。数据显示，抖音凭借算法推荐优势在品牌曝光方面表现突出，而快手基于社交信任链的"老铁经济"则更易实现转化沉淀。从广告主视角来看，抖音适合追求广泛触达的品宣需求，快手则更匹配强调用户粘性的效果类投放。值得注意的是，随着双方逐步完善电商闭环，平台间的广告产品矩阵也呈现出相互借鉴的趋势。这种既竞争又融合的发展态势，为广告主提供了更丰富的营销选择，同时也对精准投放策略提出了更高要求。

我们都必须知道去年快手和抖音都很火，两个平台的广告投放也进入了酣战阶段。快手和抖音广告投放主战场都在移动端，在媒体类别方面，最大的广告集中在视频网站类别…

在过去的一年里，“短视频”这三个词已经成为人们关注的焦点，越来越多的人从受众变成了创引发公关危机的情况作者，这增加了这个行业的发展。快手是目前中国短视霸主，拥有超过7亿用户。抖音是一匹活力四射的黑马，自20年5月爆发以来一直保持着惊人的增长势头。

根据过去两年的数据，快手在20年5月、20年10月和2018年1月显著增加。作为“奔跑吧第五季”、“中国新歌声第二季”和“声临其临”等综艺节目的赞助商和合作伙伴，它在这几个时间段里有了显著的增长。抖音从20年5月开始增加，进入宣传期。它与《春风十里不如你》合作，成为《中国有嘻哈》的官贵人鸟方短片音乐录影带，在8月份达到发行高潮。

根据检索数据，快手和抖音广告投放的主要战场在移动方面，双方的联合媒体聚焦于爱奇异、芒果、腾讯、优酷和今天的头条新闻，而快速移动也在小米、新浪微博、百度和其他媒体上展开。

在媒体类别上，快手和抖音短视频也较为相似，最大的视频集中在视频网站类别上，快手给门户网站提供二等席位，其次是IT和微博等。重视新闻网站。

在信息流广告方面，快手和抖音的短视频之间的发布周期有很大的不同，短片从20年6月开始发布，而快手从11月份才加入发布阵营。在发行媒体上，快手玩家的主要选择是新浪微博，其次是今天的头条新闻，而抖音则相反：最重要的发布渠道是今天的头条新闻，其次是腾讯新闻。

在广告创意方面，自20年7月起，抖音得到了广泛的推广。所有的平台都由一个名为“世界名画摇撼”的创意H5进行了筛选。这个活动是一个应用程序界面，它模拟抖音的声音，邀请一群世界著名画家的大V来抖音并卖出可爱英俊的画作，比如梵高，剪掉刘海的蒙娜丽莎，拿破仑骑在二哈哈上等等，来吸引眼球，促进曝光。

由于抖音在年轻人和潮流文化中的位置，嘻哈音乐是抖音的主要流派，与“中国有嘻哈”的风格相匹配。在此基础上，抖音成为“中国有嘻哈”的官方短片，受欢迎的选手也纷纷涌入。在“中国点击率高”的保证下“嘻哈”，抖音的应用程序也坚定地排名第四的应用商店摄影名单。

此外，由于同样面向年轻用户群体，抖音花了大手笔赞助了大热综艺《明星大侦探》，固定MC白敬危机公关和管理论文亭摇身变为抖音代言人，一直保持与品牌强关联的人设。同时在植入方面也软硬兼施，案件中随处可见抖音LOGO，完美融入案情发展。“抖音越玩越High 办案脑洞大开”的广告词也因此深入人心。

除了对各类节目的深入了解外，抖音在其推出一周年之际还举办了线下的iDOU夜达人嘉年华，有300位抖音高人气达人参与，平均年龄不到20岁，表达出了成为超级造星平台的愿望。

2月14日，抖音又掀起了一股大浪，邀请何桂、李宇春、迪力更巴、周东宇、杨英等明星参加颁奖典礼。每个明星录制了一个小视频，成功吸引了大量的粉丝。

前两年，互联网产品在综艺节目中的表现还只是零星的单阶段植入，但自从20年以来，低调的快速播放器已经越来越多地向观众展示标志。这位快手首先在“喉咙会议”上主持了一个赞助试点，以打破展示互联网产品和品种的最佳方式，然后成为“奔跑吧”的最高赞助商之一。快手有各种形式的表现形式，如口头广播、标志设计和展示等。

根据品种赞助，速手将以相同的句型改变其宣传。例如，《中国新歌声》中的“每首歌都值得录制”和《声临其境》中的“每首歌都值得录制”。快手的所有设计都指向“记录世界，记录你”的口号，以便分享和记录所有普通人的生活。

在2018年新年的时候，快手还记录了不同的人，旨在解锁新年的新位置。快手摄影机下的普通人不再有一种庆祝新年的方式。所有人都可以用自己的方式打开新年。它也表达了生活的多样性，每一种生活都值得记录。

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通过对快手和抖音广告投放策略的对比分析，可以看出两大平台在用户群体、内容生态和商业化路径上各具特色。抖音依托算法推荐和娱乐化内容，更适配品牌曝光与年轻用户触达；而快手凭借私域流量与社区黏性，为下沉市场及长效转化提供了独特优势。 广告主需根据目标受众与营销诉求灵活选择——追求声量爆发可侧重抖音，注重用户沉淀或本地化营销则适合快手。未来，随着短视频行业竞争深化，双方或将继续优化广告产品，但核心差异仍将延续。品牌方应持续关注平台动态，结合自身定位，在差异化布局中实现精准投放。