品牌主抖音营销故事化策略

时间:2020-08-22 | 标签: 抖音营销 | 作者:Q8 | 来源:网络

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在注意力经济时代,抖音已成为品牌营销的重要阵地。如何在这个以短视频为主导的平台上讲好品牌故事,是每个营销人都需要思考的课题。不同于传统媒介的单向传播,抖音的互动性和算法推荐机制为品牌叙事提供了全新可能。通过15-60秒的短视频,品牌可以构建情感共鸣、传递核心价值,并在用户心智中留下深刻印记。成功的抖音营销往往能够巧妙平衡娱乐性与商业性,将产品卖点自然融入生活化场景。本文将从内容创作、用户互动、算法机制三个维度,探讨品牌主如何借助抖音平台特性,打造更具传播力的品牌叙事,实现从流量到销量的有效转化。

网上一直流传一句话“南抖音,被快手”可见这两大短视频的火爆程度,掠夺了传统社交软件的大量用户,也为品牌信息的传播带来了新的挑战,那么品牌主该如何利用讲好故事呢?这是每一个抖音营销人员都必须面临的课题。

品牌主该如何利用抖音营销讲好故事呢?

攻略一:竖屏法则

从传公关要求统的横版变成竖版,是短视频的一大突破。Snapchat数据显示,当智能用户更多的将手机竖着握在手里的时候,竖屏的播放方式相比横屏广告,用户有更高的注意力以及高达9倍的完播率和更高的互动量。

有用户的地方就有可以营销的市场,所以在抖音上的营销尽量以竖屏的形式为主,才能更好的贴近用户。


攻略二:点燃用户

抖音上用户的特点就是喜欢模仿,并且抖音也鼓励大家去模仿热门的视频。所以关注抖音上的热点,创造出简单的,容易模仿并且有趣的内容很重要。比如说抖音上很火的偷吃糖的视频,敲脑瓜的视频等等,模仿量都是以几十万为单位计算的,这种传播量是非常可怕的。

一个经典的例子就是海底捞的隐藏吃法,只需要将番茄锅底和牛肉粒放在米饭中搅拌即可,这个好玩的吃法甚至让海底捞每日的牛肉粒消耗达到了之前的两倍,可以看出这个视频为海底捞增长了相当可观的销售额。


攻略三:营造场景

贴近生活的内容,容易引起用户的共鸣,所以营造场景做营销推广方式在抖音营销上非常重要。

必胜客为了推广产品,跟抖音合作推出了一个虚拟的店铺空间,这是属于创意类的场景营造,支付宝拍摄的员工日常,就是营造了职场情境,属于贴近消费者生活的场景。


攻略四:第一眼法则

假设我们在流失率分析大街上看到一个女生的背影觉得她很漂亮,那么我们一定希望能够看到她到底长什么样子,如果她的背影很土很胖,相信关注她的人并不多。

视频也是一样,我们必须在第一眼,几秒钟的时间内,抓住用户的眼球,让用户可以看下去。最好是营造场景,迅速的抓住用户的眼球。

这也是为什么美女,萌娃,萌宠等视频在抖音上受欢迎的原因,因为这些能够在第一时间给用户带来愉悦的体验。


总的来说,当抖音等短视频app成为新的表达方式,品牌不仅要适应竖屏的传播方式,还要用创意来表达自己的态度,引起消费者的模仿,从而得到消费者的认同。

品牌主若想在抖音讲好故事,关键在于理解平台特性与用户需求。短视频的碎片化传播要求内容必须节奏紧凑、视觉冲击力强,同时传递清晰的情感共鸣点。建议从三个维度入手:一是挖掘品牌内核,用真实、有温度的故事替代硬广;二是善用抖音的互动功能,通过挑战赛、贴纸等工具激发用户共创;三是建立持续的内容矩阵,通过系列化叙事强化品牌记忆。值得注意的是,优质内容需要平衡娱乐性与品牌调性,避免过度娱乐稀释品牌价值。数据反馈是优化内容的重要依据,但不应盲目追逐流量,保持品牌叙事的连贯性更为关键。在注意力经济时代,能持续产出有价值、有创意的内容,才是赢得用户心智的长效之道。

品牌主抖音营销故事化策略

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