抖音丧文化营销策略研究

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在当下社交媒体环境中，"丧文化"逐渐成为一种独特的表达方式，尤其受到年轻群体的共鸣。抖音作为重要的内容平台，如何巧妙运用这种略带消极却真实的情感表达进行营销，成为品牌需要思考的问题。"丧式抖音营销"并非简单地传递负面情绪，而是通过幽默自嘲、适度夸张的表现手法，展现品牌或产品与用户生活困境的共情能力。这种营销方式的核心在于把握三个关键点：真实而不做作的情感表达、恰到好处的幽默化解，以及与产品特性的自然结合。当用户感受到品牌理解他们的生活压力，并以轻松方式提供解决方案时，往往能产生更强的认同感。本文将探讨如何在不损害品牌形象的前提下，通过"丧文化"元素建立更紧密的用户连接。

很长一段时间，特别是网络刚刚兴起的那段时间，各种各样的鸡汤，正能量，要好好努力的内容成为主流。

但是却发现，现在，特别是在抖音app上的视频中，却有很多“丧文化”内容，为什么这些内容这样受欢迎呢？我们又该怎样做“丧式”呢？

一、丧茶：一家哭着做茶的店

将丧文化成功变现的一个案例就是丧茶，这家店主打的就是负能量，在这里你会感受到加薪遥遥无期，前男友过得比你好，男朋友爱上你闺蜜等各种“丧”气,也因为它的别具一格，成为了抖音上的爆款。

丧茶从店面的装修到产品的名称都充满了丧气，再加上店里的吉祥物—一只睁不开眼睛的草泥马，让人有种无奈又好笑的感觉，特别是有丧茶的地方，往往不远处就会有喜茶的存在，这让年轻人觉得有一种反差萌，吸引很多在抖音上看到这家店的年轻人纷纷去实体店“体验”一番。

跟那些一味的鸡汤，正能量的语录相比，这些负能量的言语不仅显得更走心，同时也很扎心，它能够让消费者产生共情，这也是为什么几乎所有的丧茶生意都非常火的原因之一。

二、街头采访：当今社会的婚恋问题

抖音上有这样一个账号，在街头上进行采访，受访对象以女性为主，问题基本上围绕着婚恋，男人有多少钱才能娶你，会不会嫁给没车没房的男人等等。

而这些受访者的回答基本上都是很“扎心”的，同时也反应了赤裸裸的现实，没有一定的经济能力在当前的社会上很难找到理想的另一半。这些视频的评论里也有很多对现实不满的男性在进行倾诉，他们表示“还是喜欢小甜甜”

三、负问答口碑推广能量：让情感得以宣泄

以“葛优躺”为代表的一系列丧系文化的火爆，实际上代表了年轻人对于现状不满的宣泄。高房价，高压力，快节奏的生活，却面对着加薪无望，不知未来该何去何从的现状。所以他们选择了用负能量去宣泄。

而这些自嘲式的表达，也成为了年轻人新的娱乐方式。抖音上很多吐槽自己胖，吐槽自己是单身狗等很多视频的点赞量和播放量相当可观。

我们都知道，品牌营销的目的就是通过使用户产生共鸣来实现信息传播的。所以负能量的抖音营销，就是和这些年轻人站在同一阵线，用自嘲的方式表达对生活的不满，同时做出那些他们想做而不敢做，想说而不敢说的事金印奖情。比如说吐槽经常挑毛病的老板，借钱不还的闺蜜，大半夜不睡觉的室友等等。

在探索“丧式抖音营销”的过程中，品牌需要以真实和共鸣为核心，避免刻意煽情或过度包装。通过展现生活的不完美与平凡瞬间，用幽默或自嘲的方式化解负面情绪，反而能拉近与用户的距离。关键在于平衡“丧”与积极内核，既不让受众感到压抑，又能传递品牌温度。 内容创作上，可以借鉴日常生活中的小挫折，用轻快的节奏和简洁的文案引发共情；形式上，短平快的剪辑和接地气的表达更符合平台调性。同时，保持品牌一致性，避免为了跟风而丧失独特性。 最终，“丧式营销”不是宣扬消极，而是以松弛的态度接纳真实，让用户在会心一笑中记住品牌。适度运用，方能成为连接用户情感的有效方式。