《皇室战争》抖音营销策略分析

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作为移动游戏营销的重要阵地，抖音平台凭借其独特的传播机制为产品推广提供了全新可能。本文以Supercell旗下《皇室战争》的抖音营销实践为研究对象，通过分析其内容策略、用户互动及传播路径，揭示短视频平台在游戏推广中的差异化优势。研究发现，《皇室战争》通过创意短视频内容、KOL矩阵布局及精准流量分发，成功构建了"观看-互动-下载"的转化闭环。其营销策略既保持了游戏IP的核心特质，又充分适应了短视频平台的传播规律，为行业提供了可借鉴的营销范式。本文将深入解析这些创新实践背后的方法论，探讨短视频时代游戏营销的进化方向。

怎么做才能收获大批粉丝呢？今天就以手游《皇室战争》为例，从以下三方面为大家分析一波抖音营销的特别之处。

第一步：取材于生活中的情境

相信很多人在生活中都会遇到这样的情境：你的男（女）朋友沉迷于游戏，无论你说什么或者做什么他都无动于衷，这个时候真的很想一拳把他打醒。

取材于社会现象的话题更容易引起大家的共鸣，让很多观众自发的参与到挑战赛中来，取材对了，内容营销的第一步就走对了。

第二步：基于情境选择合拍模式

不同于其他的挑战赛，皇室战营销与推销的区别争采用的是全新的合拍模式，而且采用了双挑战并行的模式。一个挑战赛的名字叫做#玩游戏她是认真的#在我对危机公关的认识这个挑战赛中可以跟冯提莫合拍，而另一个挑战赛则是#玩游戏他是认真的#跟黑脸V合拍。其中与冯提莫合拍的挑战赛获得了超过十八亿的浏览，而和黑脸的合拍挑战也获得了超过六亿的观看。数据上是非常好看的。

在合拍中的角色设置也非常有趣。示范的情境中，黑脸和冯提莫扮演的是一对情侣，当她沉迷于游戏，她的男朋友开始恶搞结果导致女朋友游戏失败的小情景剧配上专属的BGM，非常的活泼让人有种会心一笑的感觉。

更有趣的是在这个场景中，还可以将自己代入到KOL的男（女）朋友的身份里进行合拍，这也是为什么网红冯提莫的挑战获得的观看和参与要远远多于黑脸V。

第三步如何制作小程序：借用KOL影响力

挑战赛的参与人数和KOL的影响力显而易见是有相当大的关系的。冯提莫作为斗鱼人气主播，在游戏群体中的影响力和号召力显而易见，而黑脸V则是走高超炫技的技术流，两位主播在用户心目中的形象都非常好，而影响和号召的人群又比较互补，最终的结果也是两位的合作引发大量的话题和讨论。

目前抖音上的大环境就是一方面流量池非常可观，如果进行有效的抖音营销，可以达到引爆互联网的效果，而另一方面就是各大商家现在都看准了这块新的市场，导致竞争相对激烈。但是基于抖音的算法，只要是有质量，符合观众喜好的内容还是很容易获得大量的观看和点赞的。不管是网游或者其他的品牌，想在抖音上做出成绩，还是需要富有创意的内容营销才能突出重围。

通过对《皇室战争》在抖音平台的营销案例分析，可以看出短视频平台的独特传播优势。游戏内容通过碎片化、娱乐化的创意短视频形式，精准触达年轻用户群体。平台算法推荐机制与用户社交互动形成双重传播动力，使优质内容获得指数级曝光。挑战赛等互动玩法有效激发用户参与热情，将普通观众转化为内容创作者。这种营销模式突破了传统广告的单向传播局限，构建了品牌与用户之间的双向对话渠道。抖音平台特有的内容生态与流量分发机制，为游戏类产品提供了展示玩法特色、传递品牌调性的高效传播路径，值得数字娱乐行业深入研究与借鉴。