京东618抖音开屏广告效果分析

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## 京东618抖音开屏广告：一场精准触达的营销实践 在数字营销领域，开屏广告因其强制曝光性和高触达率，已成为品牌营销的重要阵地。2023年京东618大促期间，其在抖音平台投放的开屏广告凭借精准的用户定位和创意呈现，实现了显著的营销效果转化。该案例展现了电商平台如何通过短视频平台的流量优势，在重要营销节点实现品牌声量与销售转化的双重提升。从广告创意设计到投放策略制定，京东充分考虑了抖音平台用户的使用习惯和内容偏好，将促销信息与平台特性有机结合，既避免了用户对硬广的抵触心理，又有效传达了核心促销信息。这一案例为电商行业在短视频平台的广告投放提供了可借鉴的实践经验，也反映出数字营销正在向更精准、更场景化的方向发展。

　　前互联网时代，品牌想要持续占据消费者心智，只需要放肆砸广告，比的是谁更有钱；现互联网时代，用户注意力分散，流量越来越贵，触达用户的媒介也愈加多样化，想要广告突围传播屏障，实现诉求的顺利传达，比的则是谁更有洞察力。

　　所以说，当抖音逐渐成为年轻人新宠，并随之不断带火大量产品销量时，几乎所有品牌主的眼睛都亮了，纷纷加入这片新战场，以期将抖音的巨大商业价值快速利用到品牌营销中。

　　总的来说，抖音广告大致分为五种：

　　1、开屏广告

　　2、贴纸广告

　　3、定制挑医疗美容战赛

　　4、达人合作

　　5、信息流广告

　　对于开屏广告，相信每一位正在阅读文章的你都不陌生。不止于抖音，在很多APP上都有这样的广告窗口。通过利用用户打开APP后短时间“有推广吗注意力集中”的状态，将广告顺利传达给消费受众。

　　例如最近在抖音投放开屏广告的京东：

　　首先在视觉上，巧妙地利用了两者品牌的主色调差异性。用满屏红替代了抖音的暗色调风格，从而在第一时间，给人一种强烈的视觉冲击。

　　几个鲜明的大字“618京东超级品牌日”、“全球好物66狂欢”，更是把广维基百科如何创建告的核心诉求精准传达，想不让人注意都难。

　　可说到底，不论是开屏广告也好，还是信息流、贴纸广告也好，“广告”两字的明显标识，很容易让人产生抵触心理。使用户根本不愿多驻留片刻，直接滑了过去。

　　以及对定制挑战赛的尝试，虽然有大量的用户参与，但是其实大多数的内容和品牌并不相关，想要用户最终生产的UGC内容完美贴合营销主题，是件很难办到的事情，所以也频频以失败告终。

　　尽管如此，却不能否认当下大多数品牌仍停留在对抖音硬广的探索，很少有真正去研究抖音的内容和品牌结合的软性传播，丢掉了抖音内具有优势的内容传播。

　　值得一提的是，抖音作为一款原生短视频创作平台，本着逗趣好玩的调性，导致抖音用户除了原创短视频外，也热衷于改编，所以在这一点上，创意就非常符合抖音用户的胃口。相较之前，更加戏剧化的剧情设计，无疑又给“广告”增加了一大看点。而在过程中，不断强化和反衬的“好喝”卖点，也足以给人留下深刻记忆点。

通过对京东618抖音开屏广告的案例分析，可以看出品牌在短视频平台的营销策略正朝着场景化、互动化的方向发展。京东以鲜明的视觉设计和精准的节日节点，成功触达目标用户群体，将促销信息转化为用户记忆点。这一案例展现了开屏广告在品牌曝光与活动引流中的独特价值，也为其他品牌提供了可借鉴的创意方向。在注意力经济时代，如何平衡用户体验与营销效果，仍是值得持续探索的课题。