2017年知乎商业模式分析

时间:2020-07-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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2017年，知乎在知识付费领域的探索迈出了关键步伐，标志着这一知识分享平台商业模式的重大转型。作为中国最具影响力的问答社区之一，知乎在保持社区调性的同时，逐步构建起多元化的营收体系。从年初推出的"知乎Live"到升级后的"值乎"功能，再到专业机构账号的引入，平台通过知识变现、广告服务和会员体系等多重渠道实现商业化突破。这些创新举措不仅为内容创作者提供了可持续的收益途径，也为用户获取优质内容建立了更高效的筛选机制。这一年，知乎在平衡商业价值与社区生态方面展现出独特的发展智慧，为知识型平台的可持续发展提供了有价值的实践样本。

知乎盈利模式，向来是个话题。这个问题，从知乎创立起到现如今，一直没有间断过。
目前看来，知乎至少有几种盈利模式：
 广告。包括侧边广告、圆桌在内、原生广告。
 出版收益。盐系列，知道的吧。
 版权收益，如有。譬如，某些网络剧中使用知乎的段子之类。
这里面个人认为原生广告是知乎盈利模式的主要目标。知乎是深度内容分享和个人品牌塑造的入口，高学历用户比比皆是，用户留存率在80%以上，用户质量和粘性在业内罕见。大部分知乎用户都是各行专业知识的生产者，拥有强烈的求知欲，对品牌广告的解读能力毋庸置疑。除此之外，从效果转化的角度来说，知乎用户也表现出强大的购买力。60%知乎用户月收入在4000元以上，近日知乎的愚人节彩蛋“值乎”上一条信息卖了近万元，用户消费能力惊人，这些都是广告主喜闻乐见且众里难寻的，周源及其股东在构建知乎盈利模式计划时也考虑到这点因素。

广告说什么?这是原生广告区别于其他广告形式的主要一点。广告内容不仅仅要考虑原本品牌的定位、核心信息，附近的小程序好用吗还要入乡随俗，融入新闻发布的平台该平台原本氛围。以微博为例，铺天盖地的娱乐新闻和营销段子，决定了品牌不得不将原生广告娱乐化，甚至是以自黑的方式为自己打广告，对品牌定位和核心信息的传达带来极大困难。再说微信，作为后起之秀备受瞩目，但碍于平台自身属性，一方面，由于目前用户定向维度只支持性别和城市，难以实现精准投放;另一方面，缺乏“传递式”的互动交流，使得品牌曝光有限。知乎盈利模式是什么？品牌广告。两方面因素使得品牌广告在微信的传播穿透力不足，难以传达品牌核心信息。
无论是微博还是微信，都缺乏让品牌“好好说话”，正确且有效传递核心信息的环境。反观知乎，其知识讨论社区的本质决定了这里每一个字节的内容不论是用户生产的还是品牌推出的，都是有着明确的分享和交流意图的，这对原生广告的发展来说是最好的土壤。就像kindle选择知乎原生广告来传递阅读价值一样，所有尊崇内容为王的品牌都可以在知乎上生产优质内容，让用户领会讨论品牌内涵。知乎用户大多有着非常好的长文阅读能力和习惯这也为知乎盈利模式提供了很好的壤地。

2017年知乎的盈利模式探索，展现了知识社区商业化转型的典型路径。从知识付费产品"知乎Live"的推出，到机构账号和原生广告的引入，再到"盐选会员"体系的雏形，知乎逐步构建起内容变现的多维架构。这些尝试既保留了社区调性，又为创作者提供了可持续的收益渠道。值得注意的是，知乎在商业化过程中始终保持着对内容质量的把控，这种平衡体现了知识型平台的核心竞争力。这一年的探索为后续发展奠定了重要基础，也反映出互联网内容社区从免费走向付费的必然趋势。

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