网站建设客户开发的技巧在哪里

　　1、掌握客户的决策流程

 

　　在正式洽谈建站合作的时候，你应该真正的弄清楚企业的决策过程。你需要知道在你对面的企如何处理营销危机公关业代表是否能有权决定是否在你这里建站、建站的价格等等，如果不能，你就应该把他放在中间人的角色上，给予中间人应该得到的“利益”，避免对中间人夸夸其谈而忽视一些潜在的规则。

 

　　2、企业的文化、价值观是什么

 

　　企业的真正文化，并不是写在企业内刊或者挂在企业网站上的，你需要更加深入的了解客户的文化和工作作风。建站公司会经常遇到危机公关结尾一些难缠企业海外公关的客户，有些企业虽然口头上答应，但签合同的时候就大肆修改条款，出尔反尔等等，会让你之前的商谈结果付诸一炬。还有的企业在建站合同中约定了一些事项，实际操作的时候却增加很多额外的补充条款。这些都与企业的文化氛围有关，总之，多了解一些是没有坏处的。

 

　　3、 对客户拒绝进行换位思考

 

　　建站公司的业务员在进行推销的时候，就会经常遇到客户拒绝。有些业务员会抱怨：我明明已经知道客户非常需要网站建设，而且这个客户也有能力支付建站的费用，可是我实在搞不懂为什么他总是一副拒人于千里之外的态度呢?小编对建站公司介绍自己的网站的时候也一样经常遭到拒绝，因为对于推销，客户有足够的理由拒绝你，这不可避免：客户在第一次交谈中并不知道自己能从交易中得到什么，但是他可以肯定的是你要从他的口袋里掏钱。你如果想明白了这一点，就可以坦然面对客户的拒绝。

 

　　网站建设客户开发的技巧在哪里?以上就是小编为大家总结的三点内容，只有我们把自己当成客户才能深刻明白客户的需求。