助力双十一，《“双十一”前奏Q&A-抖音带

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一年一度的“双十一”大战即将到来，不少商家早就在各大电商平台推出了各种预售折扣活动，为即将到来的这场大战摩拳擦掌。

与此同时，如火如荼发展中的短视频带货也成为众多商家、红人们发力布局的重点。

那么，关于抖音带货，你是否存在着这些疑问：

粉丝高的红人销量一定高吗？

什么类别的红人带货销量更高？

什么价格的商品人气高？

什么类型的商品人气高？

哪种商品能够热的更久？

………

只有解决了这些带货疑问，商家、红人们才能分别在带货大战中获取最大利润。因此，在双十一大战的号角吹响之际，卡思数据（ID：caasdata6）特意推出了《“双十一”前奏Q&A-抖音带货指南》，为大家详细解答关于抖音带货的八个疑问。  

A2：从带货总能力和单人带货效率来看，结果不同。

从带货关于公共关系是什么总能竞价推广排名力来看，种草开箱类别中每天进入销量榜的红人数量相对最多，整体综合能力远超其它类别。时尚美妆、小姐姐、小哥哥、美食是另几类带货效果较好的红人。

从单人带货效率来看，时尚美妆类由于内容垂直且和红人高度契合，单人带货效率极高，尤其是其中的美妆评测类，平均带货效率是其他类别的一倍。而进榜红人最多的种草开箱、美食、小姐姐等类别，由于竞争激烈，更迭较多，平均来看单人带货效率非常一般。

Q3：被很多人介绍的商品人气一定高吗？

A3：略高一些，但差距微小。

抖音平台中的商品人气值，更多的依靠产品本身、视频内容、推介形式等，“人海战术”的提升效果极为有限。

Q4：什么价格的商品人气高？

A4：单纯价格的高低并不是商品人气高低的决定因素。

卡思数据发现，在抖音中，并不存在大家一窝蜂只追低价、极致性价比、或单纯比拼“高端”的情况。

从整体来看，用户更容易关注与生活相关的商品，带货200元以下，尤其是20—100元的商品，更容易被广泛关注。另外，不同品类的商品被认识网络营销调查的基本方用户所接受的价格区间也有所不同。

A5：美妆、美容、女装等时尚美妆大类的商品，关注度明显更高。

从30天内的总人气值来看，美妆、美容、女装等时尚美妆大类的商品，关注度明显更高，而玩具、女鞋、母婴用品则相对较低。

结合商品人气值的稳定性来看，美妆个护、个人护理商品总人气较高，每天的关注度波动性较小，整个类别的客户群体较大且有保障性，是非常适合带货的类别；而美容护肤、精品女装、精致彩妆等累类别虽然人气较高，但波动性也较大。在实际效果中，会因为商品本身、带货视频、运营手段的不同，产生较大差异。

Q6：“大牌”商品人气一定高吗？

A6：整体来看，并没有明显优势。

在抖音中，“大牌”商品的数量相对较小，人气值总量也远低于非大牌商品。相对来说，彩妆、美容、个护等个护美妆类的“大牌”商品更受青睐，而女鞋、女装和手机配件则相对较低。

Q7：商品能够“热”多久？

A7：超过8成的商品停留时间不超过2天。

卡思数据发现，在分析期内的30天，有63%的商品只在总榜中停留了一天，停留3天以上的商品不超过17%，而真正能够停留5天以上的超热商品，仅占比4%。

从商品分类上来看，男装女装相对来讲更新最为迅速，66%的女装和52%的男装，只能在榜单停留一天。食品饮料、美妆个护、母婴用品等商品，迭代速度也较快。值得注意的是，42%的手机配件类商品都能在榜单停留5天以上，远超其他类别。这个类别一旦有被大范围认可的商品，更容易形成持续的传播效应，单次的投入也相对更加持久。

Q8：人气指数高的商品是观众最有兴趣的吗？

A8：不一定！

从数据来看，观众瞬时反应出来的兴趣程度与下单完成购买之间的距离较远。

美妆个护、精品女装、美容护肤三个类别的需求比较旺盛，决策路径相对较短，达人的带货效果更为明显。而时尚饰品、精品女鞋等类别每日人气榜和浏览榜的重合度极低，用户在这些类别上很难将观看行为转化为购买行为。