直播间没人！留不住粉丝！直播带货怎么这么难

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今天我在知乎上看到了这样的一个问题：

账号没有粉丝，怎么做直播？

每天都坚持直播两个小时，但是基本上直播间同时存在的观众绝对超不过20个人，渐渐地觉得自己是天天都在自言自语，时常怀疑自己是不是真的做不了直播……

这样的困扰，我相信不少做直播的小伙伴都有，很多人都是因为觉得直播挣钱才选择入局的，没想到信心满满地来了，结果却不尽如人意。

为了帮大家解决这个问题，我总结了短视频平台上那些比较火的直播间的引流套路，希望能够给你做一个参考。

直播间引流技巧

01 DOU+助推

很网络销售做什么好多新手在刚开始做直播之前，会在其他的地方学习到所谓的引流技巧，其中最常见的就是让你投DOU+，然后大家一看直播间没有人了，就开始盲目投DOU+，还挺自信的，结果就是投了不少，但转化基本可以忽略不计，简直人间惨剧。

DOU+确实能让你的直播间在短时间内获得一定的流量，但是盲目的投，可真的是太傻了！

DOU+应该投到哪里？

第一，预热的短视频。直播前，你可以在预热的短视频里投入DOU+来引流，大家在看到这个短视频的时候，可以直接点击你的头像看直播。

第二，直接投放直播间。为直播间引流，可以选择每半个小时进行小范围的DOU+投放，根据效果选择是否继续投放。

这样能够最大限度的节省成本。当然，现在很多企业也在推崇Feed流的玩儿法，这个在之后我会专门为大家出一篇对比的推文。

02 制作预热短视频

在直播之前，最好制作一个预热的短视频，可以是将直播的看点，也可以设置直播悬念，引起观众的兴趣，总之这个预热用的短视频一定尽量做的质量好一些。

03 做好内容

无论是在哪个短视频平台，想要引流最好的方法就是强化内容，只有优质的内容，才能吸引到更多的粉丝，建议你可以从下面几个方向入手：

1.选择合适的直播间场景

不同类型的产品适用不同的直播场景，比如说，如果产品是水果，那么，在果园现场直播的效果要比在装修精美的室内要更好，如果产品是美食，那么暖光要比冷光更能让观众产生食欲，同理，如果是化妆品，那么偏女性化的温馨场景更加适合一点等等。

除此之外，独特的直播场景也能帮助主播形成独特的IP标签。

2.主播话术，留住观众

在直播之前，一定要培训主播的话术。

首先要学习的就是熟悉平台上禁止出现的内容，避免踩雷。

其次，掌握一些基本话术技巧。比如说开场白，类似“欢迎各位小仙女们进入直播间，今晚我们直播间有抽奖活动，奖品是XXX，一定不要错过呀！”，在开场的时候就说明本次直播的一个福利或优惠力度，让观众有留下来的动力。

还有互动话术，和观众形成良好的互动，让他获得参与感，比如说“大家还想上海抖音产品评测图文供应试哪个颜色？打在评论区！”等等。除此之外，还有促单的话术，像“还剩下xxx件了、马上要售罄了”等等，营造紧张的氛围。

最后，帮助主播找到自己独特的人设，像是李佳琦的“偶买噶，买它买它”一样，形成自己独特的标签更容易吸粉。

关于直播间引流的方法，今天我就给大家简单分享到这里，后续我会再出一篇实操向的推文，请大家多多期待呀~~马上就要双十一了，你最近都在看谁的直播间呀？