干货 | 怎么用一个故事感动你的目标用户

在互联网营销中，最经常被提到的四个字就是“内容为王”，因为大家都喜欢看故事，好的故事能很容易地与用户建立联系，和用户产生共鸣。

与剧情类短视频的戏剧性不同，讲故事类的短视频旨在唤醒用户的情感，增加他们的代入感，这也是讲故事这种类型的短视频最大的魅力。

对于企业来说，讲故事这种方式，不仅能够吸引客户的注意力，唤醒他们对产品的需求，还能通过“讲述亲身经历”告诉用户，本产品是如何满足用户的需求的，进一步让用户产生信赖。

总结一下讲故事这种类型的短视频，能给账号/品牌带来的好处有：

1.精准触达目标用户，拉近与用户的距离；

2.挖掘用户痛点，创造用户的需求；

3.直观展示产品的价值；

4.建立账号/品牌的正面形象；

5.促成成交，完成变现目的。

（对于个人账号来说，还可以吸引相关的品牌，增加广告收入。）

01 讲故事模型：构成

这些账号内容的构成基本上是这样的：

背景交代+场景描述+故事的曲折性+美好的结局

1.背景交代

因为短视频的特性，在不允许大家交代更多复杂背景的情况下，主角背景一定要交代清楚。

主角是承载故事的载体，想要让用户产生代入感，最好的办法就是让用户与主角产生共鸣。

这里要注意的是，因为大家每个人的行业需求不同，这里的主角不一定必须是真实的人，可以是虚拟IP，比如说“一禅小和尚”这个形象，可以是物品，还可以是小动物等等。

这里大家完全可以发挥想象，有时候这些非人的主角效果可能要更好一点。

2.场景描述

想要挖掘出用户的潜在的需求，除了交代主角的背景之外，还要将用户置于一个他“感同身受”的场景当中，也就是场景描述。

3. 故事的曲折性

一个好的故事大多都是由“冲突”组成的，也就是故事必须具备曲折性，主角的经历越真实曲折，越能吸朋友圈营销的特点优势引到用户，越能引起用户的共鸣。

4. 美好的结局

人们总是向往美好的结局。如果你的最终目的是通过挖掘用户的需求，在满足用户的需求的基础上来达成变现或者宣传效果的话，那么故事结局一定是解决用户问题的。

再者，基于社会发展和平台推荐的要求，正能量的内容更容易被平台推荐，而低俗的、丧的内容，既不会让用户对账号背后的产品/品牌产生信心，也不会获得平台的推荐。

02 讲故事模型：要点

1. 账号的人设

不管是做什么类型的账号，人设都是首先要考虑的内容，这类账号的人设主要可以分成两类：一种是讲自己的故事，另一种是讲别人的故事。

在设定人设的时候，可以参照这几个方面：

①形象和个性：交代一下自己的形象和个性，这也是能区分你和其他账号的关键点。

②世界观：想要表达什么样的世界观价值观。

③背景：主角的背景和账号的背景。

④冲突：人物内心的挣扎和冲突。

⑤目标：想要突破现状，变得更好。

我们用这个逻辑来具体分析一下@葵的精神世界这个个人账号的人设是怎么设计的：

首先这个账号是在讲自己的故事。

人物形象：想法天马行空、脑洞比较大的年轻人；

世界观：现实有时候可能会有点丧，但是总有美好的事情等着我们；

背景：主人公的生活日常；

冲突：现实短视频避坑指南生活中遇到的问题；

目标：积极向上，生活可以更好。

2. 故事的情感

你讲故事的目的一定是想唤醒用户的情感共鸣，所以故事一定要能调动用户的情绪和情感。所以在拍摄短视频之前，你一定要想清楚，你想要唤醒用户什么样的情感。

举例来说，以前刷到过一个高考相关的短视频，大致是讲述了一个高三的女生自己蹲在操场上哭的故事，能唤醒用户情感共鸣的关键词就是：高三、哭和压力。

如果光说一个学生在哭这个故事，并不见得能唤醒大家的情感，但是添加了原因，就让这件平淡的现象变得更加生动起来。

3. 营造戏剧性

营造戏剧性也就是在挖掘用户的潜在需求。

具体来说，我们可以通过讲述“普通人与特殊事件 ”这样的反差来实现戏剧性的营造，在“我们”的故事中增加非凡的冲突、矛盾和对抗。

比如说：表面上事业有成的成功人士，其实年轻的时候和“我们”一样，也当过职场小透明；普通的北漂青年，其实以前曾经因为过度肥胖被人歧视过……

（“我们”指用户）

4. 故事的节奏

由于短视频的时长限制，我们没有办法把一个完整的故事叙述出来，这就要求我们除了挑取重点情节讲述之外，还要求掌握好讲故事的节奏。

给大家一个参考：5s交代背景，15s讲述故事最精彩的地方（你想表达的地方），5s结局，5s转化。最后加上精彩的配乐，当然在具体实操当中，大家最好还是根据自己的内容进行设置。

5. 促成转化

我们讲故事的目的是为了转化，对我们来说，重点其实应该是结果，也就是故事的主角做出的什么样的决定（与我们的产品/品牌相关），达成了一个好的效果，这样才能实现转化。

比如说，讲述客户的年轻的时候的故事，他是怎么独自打拼，终于在这个陌生的城市买了一套房子，有了一个温暖的家。（房地产行业）

03 讲故事模型：实操

接下来我们以婚庆行业为例，具体给大家实操演示一下：

1. 背景交代：一个做了五年健身教练的人，遇见过形形**的会员，账号的内容就是讲述这些会员的故事。

2. 场景描述：讲述会员的出身，以前是一个自卑胆小的女孩子，现在是事业与爱情双收的人生赢家。

3. 故事曲折性：因为身材不好，从小到大处处遭遇歧视和偏见。

4. 美好结局：经过一年的不懈努力，瘦身成功，重新找回自信心。

最后想要表达的是，告诉所有因为身材被歧视的人，只要你坚持下去，你也可以很美。

以上就是今天给大家分享的短视频六大模型——讲故事模型的短视频应该怎么做的内容了，期待看到你的成品哦~

- END -

 致力于让关注短视频的人赚到钱

现在后台回复“干货”

还能领取最新短视频&直播干货资料包~~