抖音电商月销4000W+，这个“小众赛道”即将爆发

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21年以来，随着元宇宙概念的兴起，VR产业热度随之升温。据 IDC数据显示，2021年VR/AR 设备的全球出货量超过1100万，行业拐点已然来临。

近期，智能穿戴设备品牌「Pico」在抖音上再次迎来热度爆发，排名上升44位，位列3C数码家电周榜第9名。

△图片来自：果集·飞瓜 - 品牌详情

结合商品数据，可以发现品牌销量的暴增主要来自这款“Pico Neo3玩家VR一体机”。单品一周卖出4660+，对于单价接近2000元的3C产品来说，销售成绩可谓耀眼。

△图片来自：果集·飞瓜 - 品牌详情昌荣传播机构

我们注意到，该商品主要来自官方自播号@Pico旗舰店 的直播推广。以7.1210岁儿童生日策划日销售额TOP1的直播间为例，该场直播长达20小时，共上架3件商品，其中这款“Pico Neo3玩家VR一体机”的讲解时间长达19小时12分钟，基本覆盖全部直播时长。

对此，「Pico」更推出“7天无理由试玩”服务来打消用户的购买疑虑，而“24期免息”的购机福利也能很好减轻用户消费压力，从而促进转化。

△图片来自：果集·飞瓜 - 直播间详情

在话题营销方面，「Pico」的表现也不遑多让。据果集·飞瓜显示，目前抖音上「Pico」相关的话题达到37个，其中由官方号@Pico旗舰店 发起的话题#玩vr选pico 以及#玩pico不emo 的播放量分别达到10.4亿和3.8亿。@我是田姥姥、@刘一朵、@河马君 等来自不同领域的头部红人均参与了话题的拍摄，带动话题热度进一步飙升，网络销售 网络营销前景有效提高品牌爆光度。

△图片来自：果集·飞瓜 - 热门话题

值得一提的是，「Pico」在VR内容的丰富度上也进行了多元的尝试。

不仅举办了歌手郑钧的VR私人唱聊会、歌手汪峰的vr乐享会，让用户可以在虚拟音乐会中进行交互和社交。

还于上月启动了“3D大片重燃计划”，将陆续上线漫威系列、变形金刚等超过100部3D经典大片，更好迎合年轻受众群体的内容偏好。

△图片来自：左@PicoVR 右@Pico视频

从粉丝画像来看，目前品牌消费人群以24-40岁的中青年群体为主，男女比例分布较为均匀。

△图片来自：果集·飞瓜 - 品牌详情

对比自播观众画像，可以看到90%以上为男性观众，且年龄主要集中在31-40岁区间。如何拓展年轻女性消费群体，或成品牌后续私域运营的发力点。