移动互联网营销策略(传统企业突围移动互联网的

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我们会发现在现今的移动互联网时代，已经陆陆续续有非常多看不见的中小企业无形中被吞噬了。面对移动互联网的大浪潮，大佬们纷纷有自己的观点：海尔董事局主席张瑞敏说：自杀重生，他杀淘汰。对此，我们不难发现，移动互联网营销有四大特点1、互动性强企业与顾客之间的互动性已经越来越强，像淘宝、天猫、京东上很多优质的商家几乎都能做到一秒钟内就能回复顾客。

传统企业突围的5个关键策略

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思考下，你是否也曾经经历过这些:

某些思想几乎能够一夜流行，而另一些却石沉大海?

有些产品会无处不在，而另一些则无人问津?

有的品牌可以三年红遍中国，而有的品牌五年却原地踏步?

.....

包括这几年行业当中的一个爆料，那就是曾经的日本首富巨亏1万亿跌下神坛.我们会发现在现今的移动互联网时代，已经陆陆续续有非常多看不见的中小企业无形中被吞噬了七台河家居品牌营销如何做。

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移动互联网下，传统企业生存艰难！

那么移动互联网下的传统企业生存到底如何呢？

我们会发现，移动互联网时代，一个企业看似牢不可破，其实都有大的危机，稍微把握不住这个趋势，之前积累的东西就可能灰飞烟灭。这并不是耸人听闻，而是俯首即是，遍地可见，如诺基亚、摩托罗拉、索尼…… 想想他们那些曾经的光辉岁月，如今只留下一地的惋惜。

据统计，在中国，每分钟有2家企业消失，每小时有114家企业倒闭，每天有2,740家企业倒闭，每年有超过1,000,000家被注销。

面对移动互联网的大浪潮，大佬们纷纷有自己的观点：

海尔董事局主席张瑞敏说：自杀重生，他杀淘汰。

万科董事局主席王石说：下一个倒台的就是万科！

联想集团创始人柳传志说：年轻人的世界，搞不懂！

新东方董事长俞敏洪说：消灭你，与你无关！

万达集团董事长王健林说：问君能有几多愁，恰似祖国人民向网流！

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传统营销和移动互联网营销有什么区别？

传统营销讲求的是4P理论:产品(product)、 价格(price) 、渠道(place) 促销(promotion)。

移动互联网讲求的是4C理论:顾客(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、沟通(Communication)。

4P理论的概述在这里就不用过多去做介绍了，很多地方都可以查阅，而4C理论在这里还是要做一些解释。

1、顾客

这里的顾客更多的是指顾客的需求，正所谓抓住了顾客需求的企业才能赢得未来。因为顾客今天的需求在急速变化之中，过去靠满足个人生存需求的时代已经逐渐退去，未来更多的是要满足顾客的品质需求、精神需求、社交需求等。

2、成本

以前的流量更多的是靠线下传统门店的为主，这其中包括租到好的地段流量质量就好，但是成本也高，地段差成本低但是流量质量也低，随着互联网时代的到来，通过最低的成本抓取到最精准的流量，这是每个企业在转型过程中所必须要去经历的。

3、便利

现在我们讲的渠道更多是指全渠道建设，在顾客可关注到的所有触点上去尽可能去做推广和传播，同时在渠道销售中尽可能的为顾客提供更好更优质的便利服务，通过线上高效的交付流程来与顾客建立很好的口碑是所有企业都应去争取的目标。

4、沟通

现在的企业需要更多注重的是与消费者的双向沟通，以前的沟通都是单向的，顾客找不到厂家，厂家也找不到顾客，现在彼此之间能够更加畅通的去进行沟通，同时还能站在对方的角度思考。企业也要更多的去了解、调研消费者的全方位的需求，进行针对性的沟通，这也是有必要的。

对此，我们不难发现，移动互联网营销有四大特点

1、互动性强

企业与顾客之间的互动性已经越来越强，像淘宝、天猫、京东上很多优质的商家几乎都能做到一秒钟内就能回复顾客。

2、便捷性强

顾客可以更为便捷的去购买产品，这其中不单单是像服装、化妆品这一类常规类产品，像很多的咨询产品，教育产品都可以通过线上购买，并且交付也通过线上，让消费者十足的感受到了购买的便捷。

3、传播速度快

互联网是推广员网站一张网，现在无论是文章还是短视频，很多信息一下子便可以传遍大江南北，而优质的产品和服务一旦形成口碑，也能很快速的在社会上传播开来。

4、总成本较低

通过移动互联网去抓取用户并和用户发生交易连接的过程，总的来说还是优于线下的传统渠道，对企业和顾客两方的成本都低。

03

传统企业如何突围移动互联网？

在这里给大家六个关键策略，供大家参考：

1、把握趋势红利，看清每年方向性的变化，紧跟时代步伐。

为什么我们做咨询的在给企业辅导的过程当中非常注重调研的这个价值，其实原因就在于此，因为调研是要实时跟进社会的方方面面的变化，包括行业的政策，消费者需求的变化，竞争对手情况的变化，行业容量的变化等等，只有真正摸清楚了这些变化，看清了这些变化，企业才能够成功转型互联网。

2、企业需具备快速的创新能力，做到自我颠覆自我重建。

现在无论是政府也好，国家也好，企业也好，个人也好，其实都提到了一个词，叫做改革。在企业当中，我们更多的叫做变革，而企业需要我们去持续的提升创新能力，做到把原来就有的那些思想彻底扼杀在摇篮里面，然后重新有一套新的思想去面对未来快速的变化。所以，华为提倡自我批判，原因就在于此，这个也是很关键的一个地方，因为旧的不去新的不来；

3、持续加强体系化的建设，组织创新更多关注年轻人的思维。

只有一个企业的体系化建设足够完善，才能构建更高的竞争壁垒，这个其中的体系建设包括一些流程，制度，培训等等，同时呢要更多关注一些年轻人的思维。因为年轻人代表未来，只有拥抱了年轻人的思想，才不会被这个时代所淘汰。

4、全方位的利用移动互联网下拥有的工具对企业进行变革。

像现有的很多移动互联网下载APP包括抖音、快手、视频号等等，这一系列移动互联网下的日活跃高的APP，都是代表着新生代的用户所关注到的新媒体。而且如果有条件的话，要尽可能招一些这一类的人才来去运营这些板块，现在在不少行业，运营好的抖音号一个月能够抵得上传统企业一年甚至几年的营收。

5、利用移动互联网嫁接新模式，建立新业务。

通过这些工具还不够，还尽可能的有条件的话，去嫁接一些新的商业模式，比方说像多渠道的这种模式之间的融合，有门店的可以嫁接抖音平台，做线上线下020的模式等等。像盒马鲜生就是一个典型的打破了传统超市的一种新型互联网模式，在行业内很有杀伤力。

最后总结

移动互联网是科技进步的结晶，传统企业要摆脱思想的桎梏，以积极的心态接受移动话联网、积极学习互联网技术，充分借助移动互联网技术为企业的发展添砖加瓦。

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