竞价寒冬中的医疗行业，要如何打开互联网营销

随着时代与互联网的发展，任何企业或者产品若要在被消费者熟知，“营销”就成为了利益基点。而营销中的“互联网营销”则是这个时代的必然产物。当手机成为人们比不可缺少的沟通和了解实时信息的工具时，“移动互联网营销”更是成为了世纪性的产物。

大家知道新事物的诞生，都是被人类的一种行为意识驱动着，那些有着市场领导者地位的人们，都是抓住了人类行为意识，针对性创新，成为了市场主导者，包括马云的阿里巴巴、京东的刘强东、顺丰小米服务营销案例分析的王卫等等！

通过大量的人物剖析，你会发现他们都有一个共同点，那就是抓住了人类的“惰性、贪婪”，这两个词如果说的比较好听的话就是要求“服务快捷，价格便宜”。有人说懒是人类之光，贪婪是人类进步的动力和源泉。这话没错。

回到医疗互联网营销，从去年下半年开始，很多从事医疗互联网营销的人们，都会产生一个疑问：到底怎么才能突破现有的营销固定思维，从而让投入产出比更加理想呢？

我也是那时开始产生顾虑的。

医疗行业的营销模式从很早之前就固定下来了：搜索引擎竞价、微信公众号、QQ、站外免费推广平台。虽然这样的固定模式已经成为每家医院都有的框架，可面对恶劣的市场环境，这个框架中提及的渠道和模式，市场占比都年复一年地降低。

拿莆系医疗来讲，搜索引擎竞价是他们核心互联网营销体系中最直接来量的，也是耗损最高的。然而，这样的机构企业也许可以成就一时之利，却会给自己的投产比带来很大的压力，消费上去容易，再降下来比登天还难，这是任何一家医疗机构都有过的经历。

做医疗营销人员都知道，搜索引擎竞价在互联网营销中的占比依旧是首位，能够做到1:3的投产比，算是成功的！相比其他平台，虽然搜索引擎让企业备受压力，但却可以立竿见影，让医疗机构不得不重视！

那么除了搜索引擎竞价，新型医疗互联网营销到底还有哪些呢？

01 移动端手机流量劫持

让网民在任何一个相关搜索页面都可以看到你的产品或者企业信息。

优点：移动端流量覆盖面广

缺点：价格稍微偏高，会遇到垃圾性质的流量IP

02 百度自有产品信息推广

百度知道、贴吧、百度经验，这些百度的子产品，权重高，区域性关键词在移动端除了搜索引擎竞价位置，就是这些百度子产品里有排名了。

优点：流量精准。

缺点：直接以医疗相关信息词很容易被封号或者删除

03 各大门户类网站的博客、微博

天涯、新浪、网易、猫扑、西祠、虎扑等。

优点：免费的平台，有自己的操作权限。维护好之后，关键词排名在搜索引擎上都比较靠前。

缺点：医疗太直接的促销广告，容易使微博、博客产生封号

04 微信号群控加粉

通过一台终端设备控制50-100部手机，以扫街软件定位性加粉

优点：成本低，加粉之后引入到微信公众化，增粉后产生商业价值

缺点：粉丝通过率不是海底捞怎么解决危机公关太高，很容易封号

05 站外关键词站群排名

通过第三方优化平台，将地域性关键词进行首页、第二页的覆盖性推广

优点：区域性关键词可在短时间内排名，可对企业互联网品或者产品在搜索因为排名上有一定的曝光率，同时可以压制企业或者产品**

缺点：效果慢。

06 各大自媒体平台

今日头条、企鹅公众号、百度百家、UC自媒体、搜狐自媒体。通过这些自媒体平台建立专业的医疗框架。

优点：让企业或者产品有自己的自媒体空间，营造一个闭环，给网民一个专业性更好的形象

缺点：优质、原创的内容较难产出

以上大概是医疗行业里基本的营销框架，其实每一种营销，只要做精，依靠产品信息的量来引起产品在互联网上质的变化，让网民真正有购买欲望。

常规医疗互联网营销结构图：

新型医疗互联网营销结构图：

了解了这些推广结构之后，最为重要的其实是对产品本身要有深入剖析，结合消费者对产品的需求意向，从消费者对价格、对服务、对效果等这些痛点出发，将产品合理包装，削弱消费者对产品的抗拒，才能真正的实现利益成交。

那么如何削弱消费者对产品的抗拒呢？从医院的团队构建，到医院环境，再到医院设备，这些都是吸引顾客到诊的重要元素，到院后，医院的服务则是医院口碑的重要元素。

不论是产品在互联网营销还是线下的推广中，都需要在消费者抗拒点上深入分析，只有削弱消费者的抗拒点，才有可能让消费者满意而来，满意消费，再到满意转介绍。

做好营销，关键在于内部营销，产品包装，削弱消费者的抗拒点。

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