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来了来了，小编带着新一期推文过来了~

经过前面三期打基础，相信很多小伙伴的知识储备已经超越80%的同事。

今天小编就给大家分享如何把理论知识运用到工作实践中，简单介绍一下广告的常见问题与优化方法。 

备注

*文中提及案例与优化方法，均以“巨量”平台、游戏行业作为样本，其他平台和行业请自行举一反三。

ECPM

在介绍优化方法论之前，先为大家补充一些关于ECPM的基本认知。eCPM（effective cost per mile）指的是每一千次展示可以获得的广告收入，eCPM 只是用来反映网站盈利能力的参数，不代表收入。

eCPM=（收入/展示次数）x1000（收入表示广告主支出） 

CPM 

CPM出价模式下，ECPM计算公式比较简单。

eCPM=CPM出价 

CPC 

CPC出价模式下需要考虑广告从曝光到点击的转化情况，

收入=广告单价x点击次数=广告单价x点击率x展示次数。

eCPM=广告单价x点击率x1000 

OCPC 

进入OCPC出价模式，这时广告计费会分为两个阶段，第一阶段追踪点击，第二阶段追踪转化。ECPM计算公式需要简单拆解一下，

收入=转化单价x转化数=转化单价x转化率x点击次数，点击次数=点击率x展示次数。

eCPM=转化单价x转化率x点击率x1000 

OCPM

OCPM出价模式与OCPC基本一样，只不过将点击计费改为展示计费。

eCPM=转化单价x转化率x点击率x1000

小结

从CPM到OCPM几种计费模式的ECPM计算公式已汇总在上图，而像CPA计费模式，本质和OCPC、OCPM是一样的，就不再展开说说了，大家套用OCPM的公式即可。

ECPM关乎媒体平台的广告收入，所以归根到底是优化ECPM。由此可知，需要重点关注的指标是出价、点击率、转化率（ps：广告平台上的点击率和转化率都是预估值）。

于是乎，我们终于知道为什么每个优化师都会一招“出价999”，因为这是唯一能够人为直接干预的变量，十分简单粗暴，是否好用就另说了。那么除了微信朋友圈广告预计大曝光“出价999"，还有哪些有效手段呢？有的，

1、提高曝光率，优化曝光差的广告

2、增加点击率，优化点击差的广告

3、提高转化率，优化转化率差的广告

*上面写的都是虚的东西，同学们不用记，看个乐就行。

刚才提到的“出价999”放以前确实可以解决许多优化问题，但近年来流量红利到头，各媒体平台越发重视内容质量，所以一味地提价并非最优解。

同时提价会使成本得不到有效控制，导致后续回收压力增加。所以回归内容本质，才符合趋势。

好的，题外话说完，接下来进入主题。

常见问题与优化建议 

起量困难

问题描述：广告计划前端无展现与消耗，或展现与消耗远低于预期

起量困难问题，原因大致分以上几种，对应的可以知道优化方法。具体操作还请继续往下看。

以上就是针对起量困难的各种问题，对应的具体操作，大家可以自行实践验证。

掉量显著

问题描述：广告计划突发性、阶段性掉量，或相同时段内消耗显著减少

关于掉量问题，大致分以上几种，其中有一部分是人为负向操作所致，具体应对措施请继续下拉。

导致广告掉量的问题会比较驳杂，其中有一部分groupm 群邑是系统原因，但更多还是优化师对广告计划的干预。尽量避免对广告计划产生负向操作，就已经可以杜绝大部分的掉量问题。

成本过高 

问题描述：第一类情况是新计划冷启动期间前端转化超成本，第二类是老计划某一时段波动超成本

与掉量问题类似，成本过高的问题和人为操作有更多关联，具体应对措施请继续下拉。

好的不说了，具体请自行查看，可能会有一些遗漏，不过应该够用了。

什么，没有优化付费的方法？那东西不是归运营管的吗？（doge

结语

以上就是信息流广告的常见问题，以及对应的优化方法。但在实际工作中肯定不止上面提到的这些问题，要一一例举出来，还是比较繁琐困难的。

并且许多问题是特定情况，需要根据实际进行针对性地分析应对。所以今天只能为大家简单介绍常见的问题，及其优化方法。遇到其它问题只要胆大心细，并采用科学地测试分析，基本都能危机公关类型有哪些多少钱得到解决。

目前国内游戏版号已经恢复常规发放，今年上半年也上线了不少优质手游，且都采取了比较大规模的宣发。可能有些同学还没经历过手游大宣发，所以作为本期内容偏少的补偿，下一期就为大家简单介绍手游大推时，媒体侧能提供的支撑。