短剧生意增量：两个操作是关键

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来源：App Growing

2023上半年，极具“钱途”的短剧市场迅猛爆发，剧场APP数量激增，如何在群狼环伺中分一杯羹？

既要靠剧本，也要靠广告素材的剧本。

怎么把数据用起来？

只需两个步骤——

据统计短剧行业全网投放占比仅0.26%，排位第28，与游戏、电商、社交等行业投放量级相差甚远。

但相较游戏、电商等热投行业，短剧与内容平台的契合度更高：毕竟看短视频的人不一定玩游戏，但大概率会看短剧。

因此，短剧赛道潜力不可小觑。

据快手2022财报，快手短剧日活用户已超2.6亿，总播放量超7700亿，而这仅仅是一个平台的数据，在火热的增长中，广告主如何抢下一块蛋糕？

从投放链路来看，主要有三：剧场App/微信小程序/字节小程序。

①剧场App

用户路径：点击广告按钮->吊起落地页->快应用加桌->付费剧集

优劣势：付费门槛高，留存也高，能通过App站外push等手段多次触达用户，但目前用户量级并不大。

②微信小程序

用户路径：点击广告按钮->吊起落地页->进入微信小程序->付费号关注->跳转观看页->会员充值

优劣势：微信小程序链路虽长但相对成熟，二次触达率高。

③字节小程序

用户路径：点击广告按钮->吊起小程序->付费剧集->会员充值

优劣势：在字节内战形成闭环，投放链路短，回本周期短，但用户留存差。

无论是承接App或小程序，最终都是促使用户付费观看，达到短剧变现目的。

投放信息流广告，竞对情报少不了。

处在流量风口的短剧应用，买量投入也非常大胆：

据统计，某短剧App自今年5月上线起，日均累计排重后广告创意数均超1000，超过全网App投放平均值。

面对竞对急攻，知己知彼才能百战不殆。具体需要分两步走：

1. 了解行业，首先要知道对手是谁？

其中《好看短剧》App投放量级断层第一，远超《好看剧场》、《开心看短剧》、《欢乐刷刷》等应用，《书斋短剧》、《九州互剧》、《有枝短剧》等短剧小程序均主投巨量引擎。

2、了解对手，要洞察对方的投放动作

投放前抖音青岛啤酒加盟关注竞对可以指导投放决策，投放后关注自身与竞对差距可以看清形势并及时调整。

以热投短剧App《好看短剧》、《开心看短剧》为例，剖析其推广策略，具体而言，可以从投放形式、投放渠道、素材内容三个角度分析↓

在素材方面，他们都非常强调“代入感”。

首先，高颜值剧照做封面，首帧成功抓住用户眼球，随后抛出"不想花钱看短剧"等痛点让用户心理破防。黄金3s做到有画面，有情绪。紧接着通过"我拿我老公的手机看短剧"一台词为出镜演员塑造家庭主妇人设，建立起与用户的情感联系，增强用户画面感、代入感。最后通过录屏直接展示提现过程，让用户信服。

素材全程40s，首帧抓眼球，前3s 给到冲突，10-30s铺关键信息，层层递进的的叙事模型高度契合短视频平台的原生内容特性，让其在巨量引擎买量更具优势。

短剧野蛮生长，广告主/代理商需要更及时把握广告趋势走向，才能捷足先登。