短视频直播带货怎么做？线下店面怎么转型？

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2003年的非典，成就了淘宝、京东等等线上巨头的崛起，并开启了17年的高速发展，2007年智能手机出现，2013年后4G逐渐开始了使用，互联网进一步普及，只要有手机就能上网，美团外卖，滴滴打车也是借助4G互联网、智能手机而迅速崛起的。近几年短视频卖货、视频直播卖货又出现了，让购买商品变得更容易，也因此导致了线下实体店，生意越来难做。现在线下店面普遍没客流，为什么很多人赚不到钱？

主要原因：不懂套路，不懂规则，不懂玩法。

短视频和直播的风口虽然已经吹了一段时间，但仍然不被一些传统“生意人”熟知，直到这次疫情的爆发，这个风口才算是被撕裂了，就是带了点血丝和希冀。复工的这段时间被客户问得最多的就是如何用短视频、直播带货，从服装专卖店的客户，到生产挖掘机的集团客户，没有遇不到，只有想不到。而在对方迎面劈来这个问题时，我的回答总是带着几个反问：咱们是什么产品？经营模式是什么？目标央视 今日说法 观众有多客群的画像是否清晰？回到正题，短视频和直播能不能带货，答案是肯定的。但是什么产品适合、转化形式如何、预期怎么样，都需要重构场景才能分析得出结论。

短视频直播带货灵魂问答

1.直播什么内容？定位时，首先考虑的就是直播的内容，并根据内容设置直播间。如果你是卖化妆品的，那一定是整整齐齐码满了化妆品的，里面的背景一定是和化妆品相关的。如果卖可爱女装的，就一定不能过分简易和冷淡风。定位时直播内容越详细越好，比如你想做美妆评测，就会比单单“美妆”这个定位更垂直，用户也能在第一时间明确你想表达的意思。社群和短视频是风口，如何做好链客短视频APP直播带货？今天就给大家分享交流一下：直播带货怎么做?直播间的定位分享直播什么内容?你的直播间是针对什么用户、他们有什么特点?他们购买你的产品之后能获得什么预期?2.什么样的产品适合？毫无疑问，如果直接以线上成交转化作为唯一标准的话，那么客单价相对较低、选品刚需、长得好看（好吃）的产品是最适合的。具体来说，首先价格方面，客单价在200以内的产品转化是相对比较容易的，因为短视频、直播有时候是冲动消费，200以内的价格敏感度不高，所以决策成本比较低。当然个别品类在200以上也有不错的销量，比如拍摄短视频的手持稳定器、航拍无人机和一些女性美妆进口产品。其次选品方面，刚需产品是相对比较泛的标签，这里不考虑垂直度，以转化漏斗来看，刚需产品的需求量更大，比如服装、美妆（女性刚需）、教育类（精神教育、儿童教育、技能教育），还有就是特殊时期的特殊刚需，比如这段时间的口罩，说成全民口罩商一点也不为过。长得好看和长得好吃的一直都是短视频、直播带货的宠儿，说到这里你可能发现，是的，没错，短视频和直播带货，目标受众几乎以女性为主。如果说互联网的电商女性撑起了半边天，那么男性就只是天空中的一朵云。3.你的用户是哪些人群，他们有什么样的特点?直播间定位时，要想好你面向的是哪一类人群，他们更希望获得什么。往往这样的思考，会让你得到两个问题的答案：他们最关心什么，最想解决的问题是哪些？你就可以从这里入手，牢牢抓住这些用户。4.用户能获得什么预期效果？按照结果导向，直播间里展现的预期效果是促使用户冲动下单的重要因素，因此你需要想到直播间里的产品，能给到他们怎样的效果。举个例子，直播间卖祛痘产品，那你需要让用户相信，买了这款。

5G时代看短视频更快，五年之后线下实体店，又会怎么样呢？那时，5G已经普及，人人都可以随时随地上网购买任何商品和服务，而且30分钟甚至更短的时间内就可以送达，线下的租金人员成本又越来越贵，客户又越来越少，掀起新一轮的关店潮也是迟早的事。如果不想被淘汰，怎么办呢？把我们线下的实体店，也搬到线上，再精确些，就是把现在线下的我们的客户，转变成我们线上的客户，从现在起，你积累的线上客户越多，你的生意就会越稳定，哪怕以后线下店关门了，只要我们有线上的客源，源源不断的在我们的线上店铺购买着商品，我们就会有源源不断的收入。

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