1688商家大促如何选品，既能避开价格，又能迎合

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来源：阿里巴巴
运营书生
每次大促，价格基本都是老生常谈的话题了，没啥新鲜度，但又不得不谈！还有个就是慢慢的平台这边调整参加活动的产品方向和门槛，这里说的方向和门槛指的是可能会得到平台流量扶持的意思。并不是你日常的一个产品不受重视或是不适合。但这也让很多人想不明白，要怎么设置价格，如何提前选品，选对的品才好？

相信很多商家都有看到后台报名商人节活动的产品前，有些会出现"商人节热销"和"小二力荐"这两个标签！还有就是每到商人节的时候，这一段时间的网销宝推广都会重点扶持金冠产品，日常的一个搜索也是重点在扶持你打造出来的金冠产品！

但问题来了，很多商家会不知怎么操作，因为在出现这些标签之前，我的产品已经上去了，而在这个过程电商运营成本中，你还牵扯到改价格，动了产品链接的最低价格；或者是本身就已经设置了最低价格，没法再参加活动，又是满减，又是折扣的。

经常听到的个问题就是，我参加来干嘛，这打折又满减的，谁顶得住！

其实这个问题，你要是顶不住就别做了，我觉得你应该退店！

1.你没完全了解过整个平台的行情，竞争对手怎么玩，有没竞争对手在玩着这些工具或是这些活动。如果你是第一次参加商人节，情有可康师傅矿泉水 企业 邮箱原，但你要是已经是陪玩几次了，还是这样的问题，那不是平台转变的问题，是你思维固死的问题！

2.你不清楚参加商人节的目的到底是什么，更不清楚商人节的活动细则和优惠规则到底是为了什么，你只不过是当这是商人节，一个平台活动我参加了就会有大流量，偶尔还能来点转化，凑合着来的！

3.活动定位是什么，你对每一个产品参加活动或是每个阶段参加活动的目的，很不明确，甚至一点都不知道！

4.聪明的商家对这些平台大促或是小促的理解都不是C端的思维，而是先数据，后资源，再成交。但你的是先成交，后数据，再资源！我希望参加活动大促的商家们明白个道理，这是B端批发平台，你想采购统一在一天给你下多少单，订多少货，谈多少个加工，那是绝对不可能的！这也是阿里的商人节逐渐从一天变到4天7天这样的一个范围，让你更多的出现在采购商面前，展现你的实力的一个原因！

不是阿里变得像零售平台了，而是阿里该有零售平台更直接的现货厂销了！这是一个批发和加工的趋势，从它不断砍掉免费拿样那个工具开始，从伙拼被提到首页第二个入口的时候，变成整个阿里众多入口中流量最大的那个开始，这个趋势就已经在了，目的就是为了真正的厂商！而不是经销商和贸易商这些中间渠道！

那么怎么做到既不影响老客户，又能把原先就打上“商人节热销”和“小二力荐”的产品，换个价格提升起来参加活动呢？

我们很多时候，对待活动的选品要在一个月前，甚至两个月前，我之前的文章有说到每次商人节大促都会有一个预热的A+++级大促在打头阵，这就意味着，你的操盘把控要一年四个季度，在四个季度的第一个月要考虑好季度最后那个月，你的产品要怎么玩，要怎么为下个月的开始做准备。

因此我们会看到很多店铺，他们有个很明显的现象，那就是有"重发"

好的产品，你需要多个渠道获取流量，但你更需要护着老客户，该怎么做

大家都说自己家的产品是好产品，但就是卖不出去，别人家的产品，咋总是能参加活动，还不会亏的样子。那么其中一个方式，就是这样子了。既然你认为你家产品那么好，何不尝试在固定的平台规则、平台趋势，考虑不一样的展现形式和推广方式呢？

就好比你这个是被官方打上一个"商人节热销"和"小二力荐"的产品，那你会不会考虑上个新链接？这个该考虑的因素有：

老客户会不买账，觉得你涨价了！

新买家觉得你不是厂家，价格设置得太高了！

你能不能算准一个优惠券和折扣后的价格，衡量行业同行同款的价格，是否相差太多？

如果这些都清楚了，想在短时间打造出这样的活动款，其实不难，而且能够直接对标好活动的趋势，做到每次大促都是一次对店铺产品的重新规划！

按照标签重新打造趋势款，你需要注意这几点：

产品主图和标题，一定要区别开，或者你直接当做一个厂家零售的思维去打造一个链接，让老链接成为关联！

产品详情页第一屏，最好是小海报提示式的关联，你关联的只要是老款就好，反正你主打的也是老款链接，这样你新老客户都不会觉得有什么，但这个链接你要学会给它个定位，那就是厂家零售或是代销。另外个老链接就是批发或是会员客户专属！

利用这个新链接成为你引流的关键，不管什么活动，你这个链接也是能参加，怎么的优惠券或是其他的，也是适合的！

别去抱怨平台的方向，平台的方向就代表着新一次的洗牌，你想在洗牌的过程中存活下来，就必须去适应它，成为它附带上去的产品，那不配合的竞争对手才有可能被你轻易打下。

当你觉得你的产品很不适合参加平台的活动或是平台要求时，先考虑自己对产品的规划，定位和对平台趋势的把握，大市场的了解。第一要义就是不能抱怨你寄生的平台，除非全部人都在反着它！

因为赚钱是在少数人手上的，不是在抱怨的那一大批人手上的。