淘宝进入淡季，我们该做些什么？

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最近老是听说股市崩盘，房地产泡沫，实体生意难做，传统渠道低迷，今年的生意特别的难做，大家有没有体会到？

跟莫莫合作的快递公司，都一直在跟我抱怨，说今年的生意好差，淘宝打价格战的同时，快递也在打价格战，今年顺丰上市，为了扩大市场占有率，也参加进来打价格战。

今年特别多商家顺丰包邮，不单只淘宝天猫难做，快递也难做，证明这年头电商确实不好做！但是莫莫在这里提醒一下，你不好做，不代表别人不好做，最淡的时候，也有人加班生产，生意不好，应该从自身出发寻找问题！

现在这个时代，是产品为王的时代，只要你有好产品，不怕打不开销路。当然，淘宝一直以来，都是非常看重产品的转化率， 产品好，性价比高，转化率肯定会高，消费者不是傻子，要让消费者对你的东西买单，那么理由是什么？？产品为王，也就是转化率为王！

一个产品100个人看就20个人买的产品，肯定有他过人之处，要么是价格，要么是品牌，要么是产品的差异性！

淘宝天猫当然也会优先推荐这部分转化率高的产品，淘宝天猫推荐这些产品的话，流量当然会上来了，流量上来了，转化率也一直保持着，那么销量就高了，就是那么简单的道理，所以说，这个是产品为王的年代！

来说说转化率，现在很多商家跟莫莫反映转化太低，怎么办，影响转化率的因素有最重要的5点！

（1）价格，

（2）图片详情页版面装修等图片内功，

（3）品牌，

（4）产品差异性，

一点点的说，先说第一点“价格”，现在的淘宝天猫为什么会出现大面积的打价格战，举个例子，今年某品牌的一台落地扇最低的时候29.9包邮也有人卖，上一个淘抢购前12000名半价也有，为什么会这样，商家就是利用第一点，价格来提高转化率，转化率上来了，流量也就上来，销量也就上来了！

第二点“图片详情页版面装修等”这个估计我不用多说吧？淘宝天猫简单的说就是卖图片，产品摸不到，没买回去你也不知道是好是坏，全凭感觉，图片给你感觉好，你就会买，所以这一点不做多解释，如果你店铺这一点都没做到，那你改行吧！

第三点“品牌”，同样的产品，美的能卖1吨，杂牌都卖不了1台，就是这样的情况，其实很多大牌都去别的工厂贴，为什么大牌能卖那么多，杂牌能卖那么少，品牌的力量嘛！ 做cctv央视广告15秒

第四点“产品差异性”这一点很重要，比如你的产品某个功能是你的产品特有的，别人没有的，那么你的卖点就出来了，推广北京如果这个卖点很实用，那么你就牛逼了！比如去年和今年很火的加热型破壁料理机，一开始的破壁机是不带加热的，奥克斯推出了加热型破壁料理机，去年双11创造了单品破千万的记录，你说爆不爆？这个就是产品差异性带来的效益！

第五点“产品质量和评价”俗语说得好，打天下容易，守天下难，产品的质量和评价，就是守天下，如果一个产品即使前期被你冲起来了，后期评价质量很差， 售后很多，那么产品的周期就很短，后期差评出来了，转化率直线下降，产品就会死掉！

还是那句话，你难，大家都难。你不好做，别人也不好做，但是你要沉下心来！现在马上7月份了，一些大的类目进入淡季，流量销售都在下滑，现在正是你做好内功的时候，九月旺季又来了，现在不做好，金九银十，也没你什么事，双11、双12 你也只能看着别人玩！所以趁现在7月、8月赶紧修改内容，产品不好的，整合产品，整合供应链！店铺有问题的赶紧优化！

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