海外疫情下外贸企业营销策略分析

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新型冠状病毒的全球大流行对国际贸易格局产生了深远影响，外贸企业正面临前所未有的挑战与机遇。随着各国防疫政策的动态调整和国际物流的持续波动，企业需要重新审视传统经营模式，构建更具韧性的跨境业务体系。本文将系统分析当前外贸行业面临的主要困境，探讨如何通过数字化转型、市场多元化布局和供应链优化等策略，在复杂环境中保持业务稳定性。从线上渠道开拓到风险管控机制完善，我们将为外贸企业提供切实可行的应对方案，帮助企业在后疫情时代把握新的增长点。

新型冠状病毒的爆发，对日常业务和消费者行为都产生重大影响，企业需要寻找一个机会，来与用户建立建立个性化和持久的关系距离，行业的口碑恶化今天我们主要针对现在比较火的两个社媒平台，来告诉大家一些有效地投放Facebook和Instagram广告的方法。

一、保持一致并扩展效果良好的广告

Facebook 最近发声，由于人员变动，也由于他们越来越依赖自动化系统，来审查新广告和商业列表，因此可能会出现一些延误和错误。这意味着在提交或编辑新广告（例如，更改副本、标题、图像、受众群体定位）时，将使广告接受新的审核政策。为了避免广告中断，Facebook产品管理总监  Rob Leathern推荐品牌延长其效果最好的广告的投放时间，因为新的广告系列将受到新的审查。

二、通过在线受众建立品牌知名度

随着越来越多的消费者在家中，我们可能会看到更多的消费者在网上浏览以打发时间，数据统计，现在的网络访问量每周增长20%。

我们要及时的更新keyword帖子或是广告，让潜在用户以及客户，了解到有关你的企业的最新消息。品牌曝光的同时，可以鼓励用户进行预购。

三、寻找新的潜在客户，使用Facebook潜在客户广告建立你的电子邮件营销列表

很多企业的海外业务都收到了一定的影响，业务发展缓慢或者是已经关闭，我们可以转变我们的策略，通收集新的潜在客户和电子邮件，来为之后的复苏做准备。

四、专注于再营销活动

根据一项调查显示，超过75％的购物者会在未完成购买的情况下放弃你的网站。随着浏览量的增加，现在是重新吸引以前的网站访问者并利用一些促销等激励措施，使用户重新回到你的网站。

了网站访问者外，我们还可以通过测试参与度自定义受众群体，来吸引新的潜在客户和销售，从而使我们可以定位与Facebook和Instagram上的内容相关的用户。这包括向喜欢、评论、共享或与你的Facebook和Instagram业务页面进行交互，观看视频或查看/填写潜在客户表单的人进行再营销。

五、测试新的广告素材和受众

如果你因为疫情的影响，海外业务增长放缓或关闭，可以趁着这个时候，在一些不同的受众群体上测试新的广告以收集信息，让未来的广告投放更有效。

再测试新的受众群体的时候，可以考虑制作新的广告集，以便我们可以更好地了解其真正的影响。

六、试用Facebook和Instagram Live

在Facebook和Instagram Live上与你的客户以及潜在客户建立在线联系，借助实时视频，我们可以用更直接、更真实的方式与观众建立联系。

（图片来自网络）

面对新型冠状病毒海外大流行带来的挑战，外贸企业需要以灵活性和创新思维应对市场变化。通过优化供应链布局、加强数字化营销、深化客户关系管理，企业能够提升抗风险能力。同时，关注新兴市场需求和政策导向，适时调整产品结构，将为业务拓展创造更多可能。保持与合作伙伴的紧密沟通，及时获取行业动态，有助于企业在复杂环境中把握机遇。长远来看，建立更加稳健的运营体系，是外贸企业实现可持续发展的关键。