俄罗斯外贸市场拓展机遇

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近年来，随着中俄经贸合作的持续深化，俄罗斯市场正逐渐成为中国外贸企业拓展海外业务的新兴战略要地。作为欧亚经济联盟的核心成员国，俄罗斯不仅拥有1.46亿人口的消费市场，更因其在能源、机械、农产品等领域的刚性需求，为中国企业提供了差异化的市场机遇。特别是在西方制裁背景下，俄罗斯市场对性价比优越的中国商品需求显著增长，电商渗透率快速提升至10%以上。当前，把握俄罗斯消费者偏好、建立本土化营销渠道、规避汇率波动风险，将成为中国企业开拓这一"蓝海市场"的关键成功要素。

次贷危机的影响和全球的贸易摩擦，美国、欧盟等地经济低迷、市场疲软，原有的采购商采购意愿大大降低，采购数量也持续减少。这个时候，寻找外贸推广新市场就成为企业亟待解决的问题。

俄罗斯是“一带一路”沿线国家中与我国经贸合作最为密切的国家之一，我国连续九年保持俄罗斯第一贸易伙网络营销是干什么伴国的地位。中俄关系已经成为世界上互信程度最高、协作水平最高、战略价值最高的一对大国关系。随着俄罗斯经济的复苏和国家政策等原因，俄罗斯逐渐成为我国外贸出口新的“蓝海市场”。

一、政策支持

今年是中俄建交的七十周年，九月，李克强总理对俄罗斯展开了为期三天的访问，举行了中俄总理第二十四次会晤。此次访问，双方就扩大经贸合作规模、提升科技创新水平，挖掘新的合作亮点和增长点进行了深入沟通，确定到2014年双边贸易额达到2000亿美元这一目标。明后两年，中俄双方还将举办科技创新年，进一步推进合作，达到普惠共赢的目的。

二、市场需求量大

2）俄罗斯的重工业工业基础雄厚，以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主。轻重工业比例失衡，近年来虽有改善，但根据2014年以来的数据统计，到现在俄罗斯的轻工业商品仍然有70%的市场份额需要从国外进口。我国主要对俄出口纺织品、服装、鞋类、家电等日用消费品。目前，机电产品是我国对俄罗斯出口的第一大类商品。

此外，俄罗斯的国民经济基础雄厚，拥有巨大的经济潜力，被誉为跨境电商潜力最大的市场，近年来电商销售总额一直呈正向增杭州营销网站建设长趋势。俄罗斯人十分喜欢中国商品，AKIT数据显示，俄跨境电商网购的商品有90%来自中国。由于俄罗斯国土辽阔、气候多样，对物流的要求相对来说比较高，运输时间较长，费用也相对较高。对配送时间来说，大部分俄罗斯人希望他们的订单在下单后7-10天内可以送达，不过偏远地区的顾客也会相对的放低一点他们对配送时间的要求。    

（以上图片均来自网络）

俄罗斯市场凭借其庞大的消费潜力和对多元化产品的需求，正成为外贸企业拓展的“蓝海市场”。尽管存在语言、支付和物流等挑战，但通过本土化运营、合规经营以及对市场趋势的精准把握，企业可以逐步建立竞争优势。随着中俄经贸合作的持续深化，这一市场将为具备前瞻性的外贸企业带来可观的发展机遇。关键在于深入理解当地市场需求，以长期视角布局，从而在俄罗斯市场实现稳健增长。