抖音盈利模式及商业前景分析

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在短视频平台日益普及的今天，抖音作为国内领先的内容平台，其商业化潜力正受到越来越多创作者的关注。从个人创作者到专业机构，"抖商"这一新兴群体正在探索多元化的变现路径，包括广告分成、电商带货、知识付费等模式。平台流量的持续增长为内容创作者提供了广阔的舞台，但同时也面临着内容同质化、算法规则变化等挑战。本文将通过行业数据分析与典型案例解读，客观呈现当前抖音生态中的商业机会与运营难点，帮助读者了解不同体量账号的变现逻辑与收益空间，为有意进入这一领域的创作者提供切实的参考。从素人到头部网红，抖音的商业化路径究竟存在哪些关键节点？让我们透过现象看本质。

很多人都在问？答案是肯定的，今天，小编和大家分享“抖商”现状和机遇，看后，你就明白抖音到底赚不赚钱，

1、南抖音、北快手，智障界的两泰斗

以抖音为首的短视频在2018年迎来了爆发，手机里面没有几个短视频APP都不好意思跟人说话。随着5G逐渐完善和商用，在未餐饮店营销方案来很长一段时间内短视频会兴盛不衰，是绝对的风口。这一点我说了不算，是不是风口和有没有巨大商机我说了不算，看看企鹅老大哥的all in动作就知道了，比如重金冠名网络热播节目《吐槽大会》、比如在之前微信朋友圈时候强推微视、等等~

为什么大佬们都在布局短怎样才能做电商视频？很简单的道理，这个我每次的演讲上面都会反复提到的一个问题：人在哪里，流量就在哪里、商机就在哪里！这是千古不变的真理。

我们惊喜的发现、刷朋友圈的人少了、看微博的时间也少了，大部分的碎片时间都在逐渐向短短视频倾斜，人的碎片时间都去看短视频了。以至于网上流传这这样一句话“南抖音、北快手，智障界的两泰斗”，但是不管怎么戏说，人们陷于其中并乐此不疲。这就是几乎所有BATJ们ALLIN短视频的原因。

2、布局并不代表已成熟，布局短视频时一定要做的事情，我也在各种场合建议身边的朋友这样做。

这不是今天阐述的重点，今天要说的是有些人创造发明的一个新名词“抖商”！顾名思义：用抖音来经商。无疑：眼光具有前瞻性，也的确代表一定时期的趋势和走向。

但是请不要忘记，任何的新事物都有一个新生、成长、成熟的过程，这个过程中土壤很重要，也就是说他是一个生态圈子，这个过程中缺一不可。我们拿淘宝来举个例子吧，淘宝是在什么时候井喷爆发的？答案：移动支付这一环节解决之后！试想一下，如果淘宝买一件东西需要跑一趟邮局或者银行去柜台汇款，请问还有多少人在淘宝购物？这只是举例来说明“所谓的抖商”目前还不具备完善的生态链、不具备最根本的土壤！

而这个土壤最关键的是抖音平台的本身基因欠缺、在“商”这个点上还缺太多的东西，估计这也是抖音自身变现一直在思考的问题：

（1）短视频属于碎片化社交软件、非电商平台，请不要忘记了抖音的Slogan“抖音、记录美好生活”，这也是抖音最容易推荐热门的方向。社交软件来经商不是没有人做过，比如微信这么多年了，坐拥10亿用户，你看看微信官方有没有卖货？最多就是导流而已。腾讯为什么不做？

（2）抖音平台自身土壤和配套甚至经验不足、相关服务和监管没有得到足够的重视！说这句话我是深有体会的。

前段时间闲聊跟朋友聊起来抖音上面的广告产品到底怎么样、抖音广告投放效果怎么样。我这个人比较固执、别人说的再天花乱坠我一般都会礼貌性的点头表示听到了。但下来我一定会亲身实践和体验。所以聊天就结束后打开抖音随便刷，准备是刷到哪个就买一个产品体验下整个购物流程，当然还有抱着学习的态度看看他的抖音广告片拍的怎么样、是哪一点吸引了我。于是乎，我刷到了一条广告“这个冬天不再冷、高科技自发热内衣”。广告视频拍的可圈可点，整个购物流程也算顺畅。

不过接下来的事情就匪夷所思了，收到后我惊喜的发现、没有商标、甚至没有包装盒，，就是用一个简易的塑料袋装着，上面写着“商超专供”。第一印象：三无产品！再看商品本身，用吹弹可破来形容毫不为过！做工用粗制滥造来比喻也非常恰当！后来在某巴巴上搜索发现，最低价8.5元。

于是我大胆的猜测：

眼光敏锐的商人们，把渠道拓展到了抖音，之前从某巴巴批发转到某宝零售，现在是从某巴巴转到抖音零售，人还是那帮人。当然，抛开产品本身不说，对于讯息的敏锐眼光和执行力这一点值得学习。不知道这算不算“抖商”？还是发明“抖商”这个词的人们定义的“个体卖货的抖商”？

到底什么是“抖商”这不重要，我们暂且把他理解为通过抖音卖货，企业也好、个体也罢。但是通过上面的例子我最终表达的是：你要基于抖音卖货、那抖音这个土壤自身首先要养料充足、要给你一个好的环境，然后在这个环境下所有人一起来维护、引导用户养成购物的习惯！而上面我的体验绝不是个例。最终，我给目前抖音上面的产品和拼夕夕的产品划等号。这个印象至少已经根植到我的心里、我想很长很长时间不会转变！而通过了解，很多朋友都有跟我一样的感受！

土壤自身有问题、怎么能种出来好的果实？用户的习惯是需要培养的，而监管、审核很重要，任何一次的不良体验都会让用户的好奇和信任慢慢消耗殆尽！这一点，期待引起头条们足够的重视！否则，大家期待的“抖商”只能变成“都伤”！

3、布局短视频刻不容缓，“抖商”也只是个新渠道

得看了上面那些大跌眼镜的内容，你一定会问，那么短视频要不要做？抖音要不要做？

一定要做！一定要做！

一定要做！一定要做！

一定要做！一定要做！

立刻、马上就去做！具体做法和案例下次再跟大家分享！

最后，对于发明创造力极强的“抖商”这个词语的发明者们说一句“没有所谓的抖商，因为现在的互联网创业和商业行为早已是组合营销的模式，抖音也好、直播也罢、都只是一个渠道，”

抖商，不如说是“微商、社交电商的一个其中一个形态、渠道或者说是工具”，用我个人对于微商的定义来给“抖商”定义我想应该会比较客观和公正！

到底什么是微商？我是这样定义的“用移动互联网的渠道和工具从事商业行为，这就是微商”微信也好、抖音也罢，他就是一个渠道工具！微是指“微小的每个人、商是指商业行为”。

流量为王的时代，抖音是可以赚到钱的，短视频时代抓住机遇，你就可以赚到钱！

总的来说，抖音确实为许多人提供了变现机会，但成功并非一蹴而就。"抖商"的现状表明，内容质量、差异化定位和持续运营是关键。平台红利虽在，但竞争日趋激烈，盲目跟风难以持久。无论是带货、广告还是知识付费，核心仍在于为用户创造真实价值。对于普通人而言，抖音赚钱的机遇与挑战并存，需要理性评估自身优势与投入成本，以长期思维深耕内容领域，才能在变化中抓住真正适合自己的机会。