创业第一件事，是产品还是营销？

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本文从产品的核心价值、产品/市场契合度两个方面来聊聊创业要做的第一件事。

一个痛点问题

绝大多数公司在创业初期，资源和人手都非常有限，往往是一人身兼多职。但是，资源越是稀缺，资源如何分配就越是关键。也正如80/20法则一样，越是忙碌，就越要紧抓能带来20%最关键的任务。

那么问题来了，创业初期，你认为产品开发VS市场营销，哪个先做，哪个才是创业期的关键驱动要素？

产品的核心价值

可能很多人的第一反应是：肯定是产品开发先做啊，没有产品，拿什么来营销。一般不都是先搭建产品团队，有了产品雏形之后，再组建营销团队吗？

但其实不是。

我们先从远一点的地方开始说——产品到底是一种什么样的存在？

百度百科是这样定义产品的：

能够供给市场 ，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西。

这里面提到了一个重点：满足人们某种需求。

这就是产品的存在价值。

如果更准确的来说，产品的核心价值是为了满足某种需求，或解决某个问题。

如果没有这个核心价值，产品就是毫无意义的。

产品/市场契合度

其实，绝大多数创业产品都是有价值的，也就是说可以解决用户的某个问题，包括失败产品。也正是因为如此，每个创业者在创业初期都信心满满，相信自己能够创业成功。

但是成功产品和失败产品之间，有一种差距叫做解决程度。针对某个痛点问题，你的方案能够90%解决，他的产品能够70%解决，这就出现差距了。谁的胜率更大？很明显。

这种情况，就叫做“产品/市场契合度”，是指产品满足市场需求的程度。

产品/市场契合度是建立成功企业的第一步 。

产品/市场契合度越高，就意味着产品越能完美地解决某个问题，高度符合市场需求，市场驱动力也会很高。

反之，产品/市场契合度低，说明产品只能部分解决问题。

从用户的感受来讲就是，产品虽然有点用，但是用处不大，不值得买。

由此可见，对于刚刚起步的初创公司而言，如果产品/市场契合度低，会难以获得市场驱动力，很难成功。与成熟公司相比，初创企业更需要高度的产品/市场契合度，甚至是100%的产品/市场契合度。

契合度的40%规则

有一个新的问题来了：到底产品/市场契合度低于多少，就会很难成功？

这就要提到契合度的40%规则，这是美国天使投资人肖恩埃利斯（Sean Ellis ）研究了大量初创公司之后得出的结论：

如果超过40％的用户表示如果没有你的产品他们会“非常失望”，那么很有可能你的用户可以获得增长。那些高于40％的产品通常能够持续发展下去；那些低于40％的产品似乎总是很挣扎。

这就是契合度的40%规则。

那么，如何知道自己产品的契合度是多少呢？

方精准营销的整体流程法很简单，只要向你的目标用户提一个问题：

如果你再也不能使用这款产品，你会有什么感受？

1. 非常失望
2. 有点失望
3. 没有失望（它真的不那么有用）
4. 我已经打算不再使用该产品

根据40%法则，如果有超过40%的用户选择了“选项1.非常失望”，那么恭喜你，你的产品拿到了胜利的入场券，很有可能会获得成功。

但值得注意的是，用户调研的数据只有参考价值。超过40%，并不代表稳赢，只能说明产品有了获胜的基础，这是走向成功的第一步。

那么，假如契合度＜40％，会怎么样？

基本上结果都不太好。

初创期的重点工作是什么

讲到这里，我才总算是把一个大圈子给绕回来了，我们重新回顾下开头的问题：

创业初期，你认为产品开发VS市场营销，哪个先做，哪个才是创业期的关键驱动要素？

在你看懂了产品的核心价值、产品/市场契合度、契合度的40%规则这一系列的概念之后，最初的思路是不是有所改变了？

师爷认为，初创期的重点工作就是不断修正这两个部分：解决什么问题、怎么解决。

• 不断修正目标问题：反复确认用户的痛点问题到底是什么。创业一段时间后，很多人都会发现当初设想的痛点场景和实际情况是不同的。
• 不断修正解决方案：反复寻找契合度最高的解决方案。这也就是产品的快速迭代。

而这两个任务，必须要产品开发和市场营销同步进行、相互推动、相互补充。因为整个过程是市场预估-产品推出-验证市场-产品改进-验证市场的循环往复。

这就像是鸡和蛋的问题一样，到底是先有鸡还是先有蛋，这是循环的。

当然了，创业总归有个最初的起点，这个起点就是确认想要解决什么问题，不要急着立刻开发产品。

很多时候，这个问题不是一次性就能找准的。在问题还没找准时，创业资源就不能全部投入进去，否则以后想换方向就比较麻烦了。这种创业思路就是精益创业，我会在下一篇文章里介绍它，以及它的两个重要组成：

• 用精益画布确定目标问题和解决方案。
• 用最小化可行性产品（MVP）验证市场。

全文总结

天赋是少数人的，套路是所有人的。

最后总结下今天的全部内容：

1. 产品的核心价值是什么？

产品的核心价值是为了满足某种需求，或解决某个问题。

2. 什么是“产品/市场契合度”？

“产品/市场契合度”，是指产品满足市场需求的程度。产品/市场契合度是建立成功企业的第一步 。产品/市场契合度越高，就意味着产品越能完美地解决某个问题，高度符合市场需求。

3. 产品/市场契合度不能低于多少？

根据契合度的40%规则，如果超过40％的用户表示如果没有你的产品他们会“非常失望”，那么产品就很有可能成功；反之，低于40%的产品，基本上结果都不太好。

4. 学以致用：可以做什么？

不管是创业者，还是南京营销策划非创业者，都可以时常练习从产品核心价值的角度来看待自己的工作，这样有助于理清什么是重点任务，以及更深刻的理解自己岗位的价值所在。

#专栏作家#

康熙师爷，专栏作家。公众号：康熙师爷，专注于“有用、有趣、普适”的套路。

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