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  您正在访问与 外卖领头羊饿了么的 营销策略 告诉你正确的 商业 相关的专题页面,我们致力于提供更丰富、更全面的内容服务。 一、人是怎么做决策的? 为什么卡尼曼这样的心理学家会获得诺贝尔经济学奖? 原因是心理学家告诉我们,人的决策是非理性的,做决策时人的第一反应是人性,第二反应是认知。 1.人性层面 人是凭着人性做决策的,能触动人性、激发人性、顺应人性的相关产品,消费者容易决策,容易火爆。 比如靠对美的追求、品牌感强而火爆的化妆品;符合人性的三俗广告;陌生人社交软件等。 有一个非常奇怪的心理现象,越是重大的决策,往往越是靠直觉。 2.认知层面 为什么有些公司获客成本高?一言以避之,那就是功能营销。 功能营销的弊病就是,一上来就硬介绍产品功能,把客户带到功能认知上去,决...


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