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工业品营销专家

最后更新:15/09/2025 | 本专题由PR97编辑团队整理发布 | 审核校对:张华 | 内容主编:王德发 | 法律顾问:赵小山

营销资讯 -  工业品 网络 营销 如何取舍才能走得更远

工业品营销是一门艺术,相较于消费品而言,工业品的目标客户数量有限,需求明确,且客户圈相对封闭,产品信息多依靠圈内传播。由于工业品交易金额大,风险高,客户购买时的决策流程理性化程度较高! 总结工业品有四个特征: 1、工业品技术复杂,对产品标准和技术参数要求严格; 2、工业品主要依靠组织销售,即B2B,不属个人与个人间交易; 3、工业品注重功能性,常用来帮助客户增值或进行二次销售; 4、工业品交易金额较大,对交易双方的契约要求较高。 在几年前,提到工业品的网络营销,有人会嗤之以鼻,认为在网络上做做B2C还行,B2B,尤其是工业品是不行的。 工业品靠的都是销售和...


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